¿Cómo conocer el alcance de nuestra marca?

Published On Jun-20-2017

Transcripción

El alcance se refiere al número de personas expuestas a un vehículo de medios al menos una vez. Enfatizar el alcance es apropiado cuando algo nuevo está siendo planeado en el mercado.

El significado de “nuevo” puede aplicarse al anuncio de un nuevo precio, por ejemplo. Los consumidores normalmente no responden a un mensaje hasta haber cambiado algo en el mercado de una manera que los beneficia. Un nuevo precio puede ser un beneficio si es menor de lo que era antes; por ese motivo, conocer el alcance de nuestra marca y sus ventajas permite entender al planificador cómo satisfacer al público objetivo y hasta dónde llega nuestro producto con respecto al consumidor.

A continuación, veremos los factores que requieren de un alcance de marcas:

• Nueva distribución: tiendas que ahora llevan la marca.

• Nuevas características de un producto que satisfaga las necesidades de los consumidores.

• Nueva copia publicitaria: nuevas palabras o imágenes.

• Nuevos incentivos de promoción de ventas.

• Nuevos envases.

• Nuevos modelos de la marca presentada.

• Nuevos medios utilizados por primera vez.

• Nuevas posiciones en la tienda donde se encuentra la marca.

• Nuevas oportunidades de servicio.

• Nuevos patrones de entrega en el hogar.

• Nuevos objetivos de marketing o publicidad para la marca.

Una decisión difícil que enfrenta un planificador es establecer el nivel de alcance necesario para un plan de medios. Es difícil porque hay poca evidencia de la investigación para proporcionar la dirección necesaria. Hacer pruebas para indicar que un determinado nivel de alcance es correcto para una situación de comercialización es una manera correcta de medir el alcance. Por lo tanto, la orientación proporcionada aquí en base a creencias ampliamente difundidas tiene que ser general.

Incluso con todos estos beneficios, algunos planificadores estarán en desacuerdo con este enfoque, pero es el correcto, pues se debe tomar en cuenta todo lo relacionado a la marca para medir su alcance de manera general.

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