Plan y objetivos del marketing: definición de objetivos

Published On Aug-03-2017

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En el mundo actual, para vender, se necesita marketing. Existen varios tipos de marketing y objetivos del mismo, pero el planificador sólo debe conocer algunos para el desarrollo de una marca. Aprenderlos todos, es redundar en la información ya que muchos se sobreentienden y se conocen sin llevar el nombre de marketing al lado. En esta lección, aprenderemos los planes de marketing que nos ayudarán a maximizar y crear una buena marca.

Figura 5.6. Tipos de marketing

En la lista del planificador con respecto al marketing y sus tipos, lo primero es definir los objetivos de marketing. Dichos objetivos deberían acordarse entre la compañía y la agencia, resolviendo los problemas de comercialización de la marca en el camino. Las metas de marketing son mensurables en la mayoría de los casos y proporcionan un medio para determinar si la estrategia ha sido eficaz.

Para el planificador de medios, los objetivos indudablemente se basan en los tipos de medios seleccionados y las formas en que se utilizan los medios de comunicación. La mayoría de los objetivos de marketing se relacionan directamente con la consecución de marca; otros, corresponden a objetivos de comunicación, pero siempre se trata de mirar a la marca y su crecimiento.

Figura 5.7. Crecimiento de marcas

A continuación, veremos los distintos objetivos de marcas, tomando en cuenta estrategias y puntos de equipos de planificación:

• Aumentar participación en un segmento en expansión del mercado.

• Para recuperar el volumen, aumentar las ventas perdidas un máximo de 5 por ciento y, a su vez, para una cuota del 14 por ciento del mercado.

• Adquirir una participación de mercado del 20 por ciento el primer año después de la introducción nacional, 25 por ciento el segundo año y 30 por ciento el tercer año.

• Introducir el producto para tener, al menos, un 5 por ciento de participación en cada venta en sus divisiones.

• Aumentar la cuota de mercado y aumentar la moral de la fuerza de ventas con muchas presentaciones competitivas de nuevos productos.

• Encontrar y persuadir a nuevos clientes para nuestro producto.

• Mantener la cobertura nacional.

• Proporcionar un impacto regional y local donde se producen dos tercios de las ventas.

• Aumentar la visibilidad global del nombre del producto frente a los clientes potenciales.

Cuando los objetivos de marketing requieren publicidad en áreas geográficas específicas, entonces el planificador debe seleccionar medios eficaces para dichas esas áreas. A veces, los objetivos exigen un esfuerzo promocional adicional en una región geográfica específica, como las costas. Muchas veces los objetivos podrían exigir un esfuerzo publicitario especial en un mercado determinado. En ciertos casos los medios deseados no llegan a esos lugares; en ese punto el planificador debe contar con un buen análisis y seleccionar otros tipos de medios que sí cubran esos lugares.

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