Análisis de las competencias

Published On Aug-03-2017

Transcripción

La vida para muchos es una competencia: en los deportes, olimpiadas y hasta las carreras universitarias existe una competencia, la mayoría de las veces sana, en donde siempre hay un vencedor. En la planificación de medios también existe esa competencia, en donde el agente compara medios y precios de salida al mercado; aunado a eso, los gastos de nuestros rivales no pueden pasar desapercibidos. Entender estos factores es un factor crucial al momento de ser un planificador de medios.

El conocimiento del entorno competitivo es primordial a la hora de planificar. Por ejemplo, un equipo de béisbol que juegue en una liga y no conozca a sus rivales ni los analice, le costará alcanzar el nivel para ganar los juegos; en cambio, si la conoce y estudia previamente sabrá cómo trabajan y cuáles son sus puntos fuertes y débiles. El análisis en la planificación de medios incluye los presupuestos, la selección de los medios y el momento de entrega de los medios.

En primer lugar, el presupuesto sí es comparable. Por ejemplo, una asignación de diez millones de dólares es significativa cuando es comparada con los niveles de gastos de los competidores; comparar los niveles de gastos permite entender si el dinero asignado es bueno o va a servir para proyectarse en medios. Puede ser cualquier otra cantidad en la asignación, eso depende de la marca, pero lo importante es si ese dinero te permite salir a darte a conocer en el mercado.

Figura 3.1. Marcas líderes y sus presupuestos

Siguiendo con el ejemplo de la asignación de los diez millones, si tu competencia gastó más dinero para promocionarse, existen dos opciones: pedir más dinero en el presupuesto con el fin de extenderse más en publicidad o tratar de hacer un ruido publicitario con esa cantidad, algo difícil si tu competencia gasta más en su marca para promocionarse.

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