Relación de los proyectos sobredimensionados con la falta de estudios de mercado

Published On May-16-2017

Transcripción

Las variables relacionadas con la demanda actual y potencial, es el resultado de la aplicación correcta de los estudios de mercado. Por lo tanto, para poder desarrollar los pronósticos financieros y la cuantificación de las inversiones de capital, es necesario que los estudios de mercado sean lo suficientemente certeros para no sobredimensionar los proyectos.

Denominamos a un proyecto sobredimensionado, cuando la empresa ha evaluado la demanda del producto o el servicio, de forma errónea. Normalmente, cuando esto sucede, se hace una evaluación de la demanda mayor a la que realmente el producto o servicio tendrá.

Por lo tanto, un sobredimensionamiento en los proyectos puede ser perjudicial para la compañía, ya que los datos con los que cuenta la organización no son los suficientemente certeros para poder trazar un escenario de negocios posible.

Si se efectúan procesos de producción de un producto o servicio que no cuente con la suficiente demanda, es posible que se aumente el inventario de productos terminados y que estos no puedan ser colocados en el mercado. Por lo tanto, es posible que la empresa pueda entrar en un proceso de pérdida, ya que no será posible para la institución vender los productos, recuperar el costo y generar el margen de ganancia esperado.

En caso que estemos frente a un dimensionamiento interior en el proyecto, es posible realizar las variaciones necesarias para ajustarse a las necesidades del mercado. Sin embargo, es posible que se pueda generar un faltante de producto en el mercado y que los precios de las existencias suban, por lo tanto, es posible que se convierta el producto en un bien poco demandado por los clientes, debido a su elevación en el precio.

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