Complicaciones en el cobro de regalías, pt 1

Published On Dec-31-2017

Transcripción

Las interacciones operativas del productor musical generan situaciones complejas, en términos de compensación por ganancias residuales. El productor debe negociar con cuidado, ya que podría enfrentar serias dificultades para recibir las regalías a las que tiene derecho contractualmente.

Record one vs. recoupment

¿Quién paga las regalías al productor?

Recordemos que, en la mayoría de los contratos modernos, el artista es quien debe pagar al productor. En otras palabras, el pago del productor se genera de las ganancias del artista. Esto es relativamente simple, cuando el artista recibe un adelanto y paga al productor su adelanto correspondiente.

Figura 12.8. Pago de adelanto

Sin embargo, una vez llegado el momento de pagar regalías, esta operación no es tan simple. Cuando el contrato del productor especifica un pago de ganancias residuales de tipo Record One, este tiene derecho a recibir regalías desde la venta de la primera unidad.

Analicemos un ejemplo.

• El artista recibe un adelanto de $100.000. Además, sus regalías corresponden a 60 centavos.

• Por su parte, el productor recibe un adelanto de $ 12.000 y sus regalías equivalen a 10 centavos por unidad.

Figura 12.9. Premisas del caso

Realicemos los cálculos. Supongamos que se vendieron 150 000 unidades. Las regalías del productor equivaldrían a $15.000, menos su adelanto. En este escenario, el artista debe pagarle $5.000 al productor.

Figura 12.10. Cálculo (productor)

No obstante, existe un ligero inconveniente. Calculemos el balance del artista. Según la cantidad de unidades vendidas, las regalías del artista acumulan $90.000, lo cual no es suficiente para recuperar la inversión y más bien crea un déficit de $ 12.000 en su cuenta.

Figura 12.11. Cálculo (artista)

Ahora, agreguemos una variable más a este escenario. Antes de iniciar el proyecto, la discográfica otorga al artista $120.000, por concepto del presupuesto de producción.

Figura 12.12. Presupuesto

Si agregamos esta cifra al balance del artista, veremos que su déficit crece preocupantemente, lo cual afecta su capacidad para pagar al productor. El artista no verá un centavo más, hasta que se venda una cantidad de unidades que permita recuperar, tanto el dinero de su adelanto, como el del presupuesto de producción.

Figura 12.13. Cálculo 2 (artista)

Lo anterior sugiere que la solución es vender más unidades. ¿Pero cuántas? Dupliquemos la cantidad vendida y observemos las cifras resultantes. El artista debe menos a la discográfica. Sin embargo, su deuda con el productor aumenta, lo cual genera un comportamiento interesante: cuantas más unidades se venden, más dinero debe el artista al productor.

Figura 12.14. Cálculo 3

Dicho tipo de situaciones revelan que las ventas del material discográfico deben alcanzar un punto de balance, para que el artista pueda cancelar sus deudas. El adelanto del artista es, por definición, un pago anticipado de sus regalías. Por lo tanto, en un caso ideal, el artista debería reservar una parte de su adelanto, para pagar las regalías del productor. Sin embargo, esto nunca ocurre.

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