¿Cómo se manejan las estrategias corporativas?

Published On Mar-09-2017

Transcripción

Supongamos que en su empresa hay varias líneas de producto, por lo que es necesario generar estrategias para cada uno. Siendo así ¿en cuál producto se enfocaría más?, ¿a cuál debe inyectarle más capital? O, por el contrario, ¿cómo sé si es mejor no invertir en algún producto?

Estas preguntas se las hacen administradores y CEO (Chief Executive Officer) de empresas, cada día. Es importante reconocer el potencial de cada producto, con el fin de inyectar capital en estrategias o si parte de la estrategia es cerrar la línea, producto o servicio. Algunas veces, es más rentable dejar un producto de lado, que invertir para restituir sus ventas. De estas decisiones depende el éxito de su organización.

La matriz de cartera corporativa es una herramienta valiosa para el administrador, ya que esta le permite comparar entre todos sus productos, proporcionando un marco de trabajo que le permita entender el comportamiento de cada uno. La lectura de la matriz que veremos a continuación se debe hacer de la siguiente manera:

El eje horizontal representa el segmento de mercado (alto y bajo) y el eje vertical indica el crecimiento anticipado de mercado (alto y bajo). Una unidad de negocio o producto se debe evaluar con el análisis FODA, para así elegir dónde ubicarlo, en esta matriz de cartera corporativa.

Las implicaciones estratégicas con esta matriz son las siguientes: las galletas deben venderse o liquidarse, dado que tienen una baja participación en el mercado y un bajo potencial de crecimiento.

Las vacas se deben “ordeñar” lo más que se pueda y limitar cualquier inversión en ellas. Se debe utilizar este dinero para invertir en estrellas y signos de interrogación, los cuales tienen un alto potencial para aumentar su participación en el mercado.

Las estrellas se convertirán, en algún momento, en vacas, al madurar los mercados y disminuir el crecimiento de sus ventas. Las decisiones más difíciles para un gerente son las incógnitas, ya que, después de un análisis, algunas de ellas se convertirán en estrellas y otras en perros.

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