La compañía discográfica y la agencia de booking son, posiblemente, las organizaciones más influyente en la carrera de un artista, por lo cual requieren una evaluación constante. Dependiendo de la etapa de la carrera del artista, es preciso evaluar el rol desempeñado por la discográfica y la agencia de booking a fin de identificar si el artista está recibiendo la máxima ayuda posible, o si es probable encontrar un impacto más significativo en otra compañía.

Frascogna y Hetherington explican que la efectividad de la compañía discográfica debe ser evaluada en varias etapas. Debido a que los cambios internos pueden afectar al artista, el artist manager procura estar consciente del personal y los cambios organizacionales ocurridos dentro de la compañía. La renuncia o el despido de ejecutivos clave en la organización, fusiones, adquisiciones y los cambios de determinadas políticas en la compañía que puedan tener algún tipo de repercusión en la carrera del artista, son factores de los cuales el artist manager debe estar al tanto.

185-03_1607_ilu01. Factores de una compañía discográfica relevantes para el artist manager

Un aspecto esencial en la carrera del artista es la atención y los recursos que recibe de parte de la compañía discográfica. Si se ha tornado evidente que el artista no forma parte de los planes de la compañía discográfica en el futuro, es momento de buscar otra compañía. A menudo, las discográficas revisan sus listas a fin de realizar recortes de los artistas menos productivos y dar paso a nuevas contrataciones.

Otra relación que debe evaluarse periódicamente es la del artista y el agente de booking. La clave para determinar la continuación de la relación son los resultados; si el agente está generando los resultados deseados, la relación está en un buen camino. Por el contrario, si los resultados están estancados podría ser momento de buscar otro agente. Frascogna y Hetherington recomiendan evaluar la relación a partir de las siguientes preguntas:

• ¿Cuántas fechas se han presentado?
• ¿Qué tipo de dinero se ha obtenido?
• ¿El mercado se está desarrollando, o siempre se están usando los mismos venues?

185-03_1607_ilu02. Preguntas de evaluación para el artista y el agente de booking

Asumiendo que la relación ha sido mutuamente beneficiosa, el rol de las personalidades involucradas también debe ser considerado. En ocasiones, el artista realiza la afiliación a una agencia de booking debido a una persona en particular, pudiendo verse afectado si esa persona deja la agencia o es transferido a otro departamento.

A veces, los cambios de metas y objetivos son criterios usados en la reevaluación de una relación entre artista y agente de booking. Muchas agencias se enfocan en ciertos tipos de espectáculos o están limitadas a regiones geográficas específicas. Dependiendo de la etapa de su carrera, el artista puede tener metas concretas donde una determinada agencia puede ser, o no, de utilidad. Por este motivo, si se producen cambios de dirección o se llega a un nuevo nivel de éxito profesional, es posible que sea momento de un cambio.

Veamos el siguiente ejemplo: un artista ha estado interpretando sus canciones con bastante éxito en el mercado de los clubes nocturnos durante varios años. Aunque le interesa grabar sus canciones, nunca ha puesto demasiado énfasis en eso ya que las presentaciones continuas en los clubes le proporcionan un buen dinero. Ocasionalmente realiza algunas grabaciones las cuales envía a varias compañías discográficas, tras lo cual una de ellas resulta impresionada y se firma un contrato.

Al cabo de seis meses se lanzan un sencillo y un álbum, con una respuesta abrumadora: tanto el sencillo como el álbum se disparan en las listas de éxitos. La compañía discográfica animará a la artista a realizar una gira para capitalizar la aceptación en el mercado, pero la agencia de booking con la cual la artista ha tenido éxito en el circuito de clubes nocturnos se verá incapaz de asegurar el mismo éxito en la planificación de una gira más grande. Como resultado, la agencia intentará mantener al artista en el mercado de clubes, pero cuando se le pide una liberación parcial a fin de que el artista pueda trabajar con otro agente en las fechas de los conciertos de la gira, la agencia original reacciona con negatividad. En este momento, se produce un problema.

La situación anterior se presenta frecuentemente en la industria musical. La función del artist manager es examinar la relación del artista con los agentes de booking a fin de asegurar que esté obteniendo el mayor beneficio económico posible.

Todos los puestos relacionados con la imagen del artista deben ser examinados, incluyendo a los equipos de sonido e iluminación, el director musical, los músicos de apoyo y el resto del personal que trabaja con el artista. Bajo esta lupa se incluimos al publicista y encargado del transporte, o manager road, cuyas actividades son vitales para el correcto mantenimiento y proyección de la imagen del artista.

185-03_1607_ilu03. Profesionales cuya relación requiere reevaluación constante

Keynotes

• Debido a que los cambios internos pueden afectar al artista, el artist manager procura estar consciente del personal y los cambios organizacionales ocurridos dento de la compañía discográfica.
  
• Si se ha tornado evidente que el artista no forma parte de los planes de la compañía discográfica en el futuro, es momento de buscar otra compañía.
  
• Dependiendo de la etapa de su carrera, el artista puede tener metas concretas donde una determinada agencia puede ser, o no, de utilidad.
  

Contacta a dos (2) artistas que hayan cambiado de agencia de booking. Pregúntales el motivo y resultados del cambio.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Conclusión

Cuando una relación no está rindiendo el máximo beneficio al artista, el artist manager considera su continuación. Bajo esta premisa se evalúan todas las relaciones del artista en un momento dado de su carrera, incluyendo la compañía discográfica y la agencia o agente de booking. A fin de tener éxito, la evaluación requiere pensamiento crítico, objetividad, criterio y perspectiva, con cuya aplicación tomaremos las decisiones que llevarán al artista al siguiente nivel.