Las estrategias de fijación de precios aplicadas a
las mezclas de productos por las empresas, requieren del análisis de un gran
conjunto de elementos como la utilidad y la percepción de los consumidores. Por
este motivo, los mercadólogos consideran todas las perspectivas del mercado, tanto
desde el entorno interno como el externo.
Las empresas estudian
constantemente los cambios en el mercado con el objetivo de planificar las
estrategias de fijación de precios como parte de la mezcla de productos. Esta
fijación de precios presenta grandes dificultades, tal como lo explican los expertos
en marketing, Gary Armstrong y Philip
Kotler, lo cual se debe a la diferencia de la demanda de productos y los costos
relacionados, según las distintas mezclas de productos. Estos mercadólogos
establecen cinco estrategias de fijación de precios para mezcla de productos:
- Fijación
de precios por línea de productos.
- Fijación
de precios de producto opcional.
- Fijación
de precios de productos cautivos.
- Fijación
de precios de subproductos.
- Fijación
de precios de conjuntos de productos.
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Las estrategias de fijación de precios para mezcla de productos
La fijación de precios por línea
de productos toma en cuenta los diferentes costos de producción de cada uno de
los bienes o servicios de dicha línea, por lo cual la empresa debe tomar la
decisión de asignar un precio único para cada uno. Además, la percepción de los
consumidores sobre cada producto en las distintas categorías, sustenta las diferencias
de precios.
La fijación de precios de producto
opcional representa un gran reto a la hora de asignar el importe al producto
principal y considerar cuál es el precio adecuado para los productos accesorios,
los cuales complementan el uso del aparato principal. Un ejemplo de ello es la
marca Apple; dicha empresa lanzó su nuevo cargador de gran velocidad, pero el
mismo solo se vende como un accesorio aparte y no como un elemento de sus
nuevos teléfonos inteligentes.
La fijación de precios de producto
cautivo tiene una gran relevancia, ya que este tipo de producto representa buena
parte de las ventas, por tal motivo se le asigna un bajo costo. Lo anterior
tiene el fin de motivar la compra y procurar que los ingresos fuertes se generen
después en la venta de los productos cautivos. En el caso de los servicios, lo
expuesto puede darse en las cuotas de pagos fijos o a través de tarifas de
consumos variables, según el servicio ofrecido.
La fijación de precios de
subproductos puede ayudar a las empresas a reducir los costos de los productos
principales, al generar ingresos considerables a través de subproductos, generados
a partir de la elaboración de los primeros. La elaboración de productos y
servicios puede generar más ingresos de los esperados, por lo cual es
importante tener en cuenta una estrategia de fijación de precios la cual ayude
a nivelar los costos en ambas partes.
La fijación de precios en
conjuntos de productos es dada por la agrupación de diferentes bienes, con el
objetivo de ofrecer un precio más bajo, generando una oferta atractiva para los
consumidores. Este tipo de fijación ayuda a promover las ventas de productos
que de otra forma el consumidor no compraría, gracias a que los bajos precios
cambian su percepción. Un ejemplo son las cadenas de comida rápida, donde los
combos tienen precios inferiores a los productos individuales.
Keynotes
- La demanda de productos y los costos son una dificultad al fijar precios en la mezcla de productos.
- Aprender a diferenciar el valor justificará los aumentos en los precios de los productos.
- Los servicios pueden ser pagados a través de cuotas fijas o en montos de consumo variables.
- La fijación de precios ayuda a promover las ventas.
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Conclusión
La fijación de precios en la
mezcla de productos es un trabajo para un profesional dedicado y constante,
porque en el transcurso de dicho proceso se presentan diferentes inconvenientes,
los cuales se deben solucionar. La paciencia también es un elemento clave para
lograr una fijación de precios acorde a los costos y que motive la decisión de
compra de los consumidores.
