Los ajustes de precios son una acción común en las
compañÃas, tomando en consideración las diferentes situaciones de compra, las
cuales podrÃan ser cambiantes por múltiples razones. Es por este motivo que los
mercadólogos se han tomado el trabajo de realizar investigaciones de mercado, sobre
cómo es el comportamiento del mismo en las diferentes situaciones de ajustes de
precios, con el fin de desarrollar estrategias exitosas.
Las empresas realizan ajustes en
sus precios básicos para aumentar las ganancias en sus productos. Tal como
explican los reconocidos mercadólogos estadounidenses, Gary Armstrong y Philip
Kotler, se establecen diferentes estrategias de ajustes de precios con el fin
de brindar una base teórica para las empresas que requieren realizar ajustes y continuar
ofreciendo su producto al mercado. Dichos mercadólogos proponen siete
estrategias principales, observemos:
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Las estrategias de fijación de precios
La fijación de precios de
descuento y bonificación tiene como objetivo principal reducir los costos, para
recompensar a los consumidores por acciones frente al producto, tal como serÃan
los descuentos por la compra de un gran volumen, por pronto pago o por compras a
destiempo. Las bonificaciones también son ofrecidas generalmente a los
distribuidores por su participación en la venta de los productos o de los
servicios.
Por su parte, la fijación de
precios segmentada se da cuando una empresa vende productos u ofrece servicios
a diferentes costos, aun cuando ellos no tengan diferentes gastos de
producción, además esta fijación toma como principales criterios a los
consumidores, los productos y su ubicación geográfica para determinar los
precios. La fijación de precios segmentada por el producto se da por las
diferentes versiones del mismo y según su ubicación geográfica, debido a los
distintos niveles socio-económicos.
La fijación de precio psicológica
es diferente a las anteriores, ya que ajusta los costos según el impacto psicológico
en los consumidores, en lugar de considerar únicamente el aspecto económico. Cabe
destacar que los aspectos cognitivos y afectivos tienen una gran influencia en
la decisión de compra, al igual que los recuerdos de los consumidores, los
cuáles utilizan como referencia para evaluar los precios.
La fijación de precios
promocionales busca reducir los costos temporalmente y, asÃ, aumentar las
ventas en cortos periodos de tiempo. Estos descuentos se dan en eventos
especiales, tiempos limitados o en promociones, como servicios gratuitos. Este
tipo de fijación de precios ayuda a los clientes a tener contacto con el
producto, para motivar una futura decisión de compra.
Mientras la fijación geográfica de
precios realiza los ajustes tomando la ubicación de los consumidores como un
factor importante, debido a los costos en la distribución que aumentan los
precios. Existen diferentes términos dentro de esta estratega; algunos de ellos
son los cobros estandarizados para todos los consumidores por el envÃo sin
importar su ubicación, también puede tener un costo básico y agregar el extra
del envÃo separado por estados.
Por último, la fijación dinámica
de precios se refiere a los cambios en el mismo en el mercado internacional,
por una negociación entre los consumidores y los vendedores de productos
importados. Dicha fijación es cada vez más famosa gracias a la globalización;
se aplica por las caracterÃsticas del mercado y las necesidades que presentan
los clientes. Los precios dinámicos suelen tener mayor presencia en las tiendas
en lÃnea, por su condición de fluidez en los precios.
Keynotes
- Los ajustes de precios básicos tienen como fin aumentar las ganancias en sus productos.
- Los descuentos tienen como objetivo principal reducir los precios, para recompensar a los consumidores.
- La ubicación de los consumidores es un factor importante en la fijación de precios.
Misión
La marca ficticia FlowFlower produce
libretas de tapa dura en forma de flores silvestres y tendrá el lanzamiento de
una lÃnea especial, donde cada libreta tendrá la forma de la flor nacional de
los paÃses de Latinoamérica. El lanzamiento de esta nueva lÃnea será en la
capital de tu paÃs, por lo cual necesitan una estrategia de fijación de precios
adecuados al mercado objetivo.
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PowerPoint, donde expongas la mejor estrategia de fijación de precios, según tu
criterio personal sobre el material visto en la sección.
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ConclusiónEl análisis de las estrategias de
fijación de precios es fundamental para lograr la aceptación del producto en el
mercado y conseguir reacciones positivas en las distintas situaciones de
compra. La constancia, la dedicación y una buena capacidad de análisis son las
herramientas necesarias para convertirse en uno de los mejores mercadólogos.
