A fin de potenciar su
efectividad, el artist manager debe conocer el medio en el cual se desenvuelve. El conocimiento del medio
permite tener una visión más exacta de las posibilidades del mismo y la forma
de obtener resultados concretos de él por medio de la coordinación y
optimización de las tareas asignadas. Un artista manager informado,
experimentado y con los pies en la tierra es el catalizador que une los
esfuerzos del equipo de desarrollo y los traduce en beneficios y metas
cumplidas.
Una de las herramientas más poderosas de un artist manager experimentado
es el conocimiento de la industria y de los actores que hacen vida en ella.
Imaginemos un equipo de desarrollo formado por cuatro miembros: un productor
musical, un representante de la compañía discográfica, un Publisher y un agente
de booking.
185-03_0904_ilu01. Ejemplo de miembros de un equipo de desarrollo
El artist manager funciona como intermediario y coordinador entre las
funciones de cada participante. Ahora, si no conoce lo suficiente las
responsabilidades de cada uno, e incluso la forma en que operan de manera
interna, ¿cómo será capaz de coordinar sus esfuerzos en torno a objetivos
comunes?
Tomando como ejemplo al productor musical, el artist manager debe conocer elementos
tales como la forma de trabajar de un productor musical, las responsabilidades
específicas que tiene, la forma en que se relaciona con otros profesionales de
la industria, la forma en que obtiene ingresos, sus motivaciones, su estilo, su
experiencia en la industria y el alcance de sus habilidades o recursos. El
mismo pensamiento debe ser aplicado a cada uno de los miembros del equipo de
desarrollo.
El conocimiento de la industria permitirá al artist manager, entre otras
cosas, llevar a cabo las siguientes acciones:
- Asignar tareas a cada miembro del equipo según sus recursos,
motivaciones y capacidad.
- Sugerir planes de acción para tareas específicas cuando un
miembro del equipo esté experimentando dificultades.
- Brindar soporte en alguna tarea específica.
185-03_0904_ilu02. Acciones del artist manager según su conocimiento del
equipo de desarrollo
A su vez, el conocimiento y comprensión del trabajo de los miembros del
equipo promueve o facilita un ambiente de comprensión, colaboración y respeto
entre las partes. Frascogna y Hetherington indican que una de las críticas más
frecuentes entre las compañías discográficas, productores, agentes y Publishers
en relación a un artist manager, es que “no tienen el entendimiento suficiente
sobre los diferentes aspectos del negocio y, como resultado, están poco
preparados para trabajar con efectividad con los diferentes miembros del
equipo”. Cuando existen desacuerdos serios entre las partes, algunos miembros
del equipo, incluyendo al artista, pueden quedar atrapados en una especie de
fuego cruzado causado por las diferencias de criterio u opinión. En estos
casos, el artist manager requiere usar su talento de visualizar los problemas
que estén por venir, y tomar los pasos necesarios para convertirlos en una
ventaja competitiva. Al mismo tiempo, si existe un problema que actualmente
está afectando el artista, dependiendo de los planes de carrera, el artist
manager procura resolverlos apenas se presente la oportunidad. Es decir, si
existe una agenda establecida, el artist manager debe seguirla y no desviarse
por problemas que no necesitan ser resueltos de manera inmediata. Por supuesto,
no se debe esperar hasta que sea tarde.
Otra de las ventajas que el conocimiento de la industria proporciona al
artist manager es la capacidad de maximizar u optimizar los recursos y acciones
individuales de los miembros del equipo de desarrollo. Se logra cuando el
artist manager sirve y ayuda al equipo a cumplir sus metas; lo anterior resulta
especialmente beneficioso ya que así estará aumentando su cuenta de favores y,
a la vez, obteniendo más conocimiento del medio. Por supuesto, ayudar a los
profesionales de la industria requiere tacto, coordinación y una comunicación
asertiva; la línea entre ser persistente y ser una molestia puede ser muy
delgada.
185-03_0904_ilu03. Relación entre la persistencia y la molestia en el
artist management
A fin de comprender la influencia optimizadora del artist manager,
Frascogna y Hetherington proponen el siguiente ejemplo: el plan de carrera
podría incluir, en determinado momento, un incremento en la cantidad de
apariciones personales del artista durante una gira a fin de maximizar la
promoción del mismo después de lanzar su más reciente material discográfico.
Solamente esta labor requiere coordinación entre los departamentos de
marketing, promoción y publicidad de la compañía discográfica, además de la
agencia de booking y el publicista personal del artista. Sirviendo como
intermediario, el artist manager trabaja individual y colectivamente con estos
roles a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos. Además,
las apariciones personales reforzarán los esfuerzos promocionales de la compañía
discográfica resultando en un incremento de las ventas de álbumes. Debido
también al lanzamiento reciente, el interés en el artista aumentará lo cual
atraerá a los promotores. A su vez, el atractivo del artista ante los
promotores facilitará el trabajo del agente de booking. El publicista personal
del artista se encontrará complementando cada una de estas etapas.
185-03_0904_ilu04. Ejemplo de maximización de los esfuerzos del equipo de
desarrollo
Keynotes
- Una de las herramientas más poderosas de un artist manager experimentado es el conocimiento de la industria y de los actores que hacen vida en ella.
- El artist manager funciona como intermediario y coordinador entre las funciones de cada participante del equipo de desarrollo.
- Ayudar a los profesionales de la industria requiere tacto, coordinación y una comunicación asertiva; la línea entre ser persistente y ser una molestia puede ser muy delgada.
Reto
Una de las metas del
artista es aumentar la base de fans en un 80%, y su publicista ha recibido la
asignación de trabajar en esto. Como artist manager, debes ayudarle en su
asignación y buscar la forma de involucrar a otros miembros del equipo. Tu
propósito es no solo que el publicista cumpla su asignación, sino que los demás
miembros del equipo involucrados salgan beneficiados. Indica las acciones
específicas que llevarás a cabo para cumplir estos requerimientos.
Tiempo disponible: 30
minutos.
ConclusiónComo se puede apreciar, la influencia y efecto de un artist manager
competente puede transformar las acciones aparentemente sencillas y aisladas de
los miembros del equipo de desarrollo, en resultados concretos y beneficiosos
para todos los involucrados. El conocimiento, el criterio, el tacto y la
perseverancia son las claves para aumentar nuestra competencia en el artist management.
