En ocasiones, el éxito en la industria musical puede encontrarse detrás de una puerta o al final de una simple llamada. Conocer a las personas correctas a fin de tomar las oportunidades idóneas puede ser el punto de inflexión en la carrera de un artista. A medida que tanto el artista como el artist manager se esfuercen por crear, ampliar y mantener su red de contactos, la cantidad de recursos y oportunidades para tener éxito en sus carreras será mayor.

Según Beeching, el networking efectivo es la herramienta número uno para progresar en la industria musical. Sabiendo esto podríamos preguntarnos, ¿qué es el networking?

El networking consiste en crear, ampliar y mantener una red de contactos. Implica los siguientes puntos:

• Demostrar interés en conocer nuevas personas.
• Precisa el intercambio de ideas e información al mismo tiempo que se conocen personas nuevas.

Para entender mejor este punto, pensemos en una calle doble vía, donde los autos transitan tanto en un sentido como en otro. El networking es similar; no solo se trata de obtener contactos o información de otras personas, sino también de compartirla. Las relaciones fructíferas se basan en el beneficio mutuo, siendo vital que nosotros también resultemos un contacto beneficioso para los miembros de nuestra red.

185-03_0205_ilu01. El networking como una actividad en dos vías

• Evitar ser asfixiante, egocentrista, tímido o exageradamente adulador; en su lugar, nos enfocamos en mostrar interés y compartir quiénes somos y lo que hacemos en la industria.

185-03_0205_ilu02. Implicaciones del networking

Contrariamente a lo que se suele pensar, la industria musical es pequeña; los contactos que necesitamos pueden estar a un grado de distancia. En relación a una red de contactos, existen determinados grados: primero, segundo y tercero. Las personas con quienes estamos directamente conectados son nuestros contactos de primer grado; los contactos de estos serían nuestros contactos de segundo grado y así sucesivamente. Para entenderlo mejor, visualicemos la siguiente imagen:

185-03_0205_ilu03. Los grados de una red de contactos

En la imagen, la persona ubicada en el centro del círculo es quien tiene la red de contactos; para fines prácticos, consideremos que somos nosotros. En el círculo más cercano al centro, tenemos nuestros contactos de primer grado con quienes estamos conectados directamente. En el siguiente círculo tenemos los contactos de nuestros contactos, quienes son nuestros contactos de segundo grado. Finalmente, en el círculo externo están ubicados nuestros contactos de tercer grado.

En algunas ocasiones, los músicos suelen evidenciar resistencia al networking, considerándolo aburrido, innecesario, asfixiante, intimidante o complicado. En estos casos, es necesario efectuar un cambio de mentalidad, ya que la naturaleza de la industria musical ofrece innumerables oportunidades para hacer networking. Por ejemplo, un músico contemporáneo suele participar de actividades como:

• Composición y arreglo de música a pedido para festivales, instituciones o agrupaciones específicas.
• Participación como intérprete en bandas, ensambles, sesiones de grabación, giras, videoclips, entre otros.
• Clases particulares o para academias y escuelas.
• Interpretación de música para eventos privados, corporativos, matrimonios y particulares.
• Audiciones para distintos tipos de agrupaciones o proyectos.

185-03_0205_ilu04. Actividades comunes para un músico contemporáneo

En cada una de estas situaciones, el artista se expone a una gran cantidad de personas. En estos casos, el networking implicaría darse a conocer a dichas personas, hablando acerca de quiénes somos y algunos proyectos pasados o presentes. Como en una conversación, las otras personas nos podrán al tanto de sus intereses y ocupaciones. Cuando encontramos personas con intereses en común, estamos a las puertas de una nueva relación con un potencial amigo, colega, empleador, mentor o estudiante.

En este aspecto, las recomendaciones boca-a-boca tienen un impacto poderoso. Existen músicos que, incluso, obtienen prácticamente la totalidad de sus trabajos de esta forma, hasta llegar al punto de darse el lujo de rechazar ofertas por complicaciones de tiempo o falta de interés en ellas. En estos casos, es preciso brindar siempre una alternativa, como otro colega o un estudiante avanzado que puedan hacerse cargo de la oferta. Lo anterior nos convertirá en un punto de interés para nuestros contactos, quienes contentos nos buscarán en cada momento porque, en caso de que no podamos ayudarles directamente, les proveeremos de una solución para sus intereses.

Al igual que el artista, el artist manager tiene la imperiosa necesidad de cultivar una red de contactos y ser un contacto de interés para su red.

Keynotes

• El networking efectivo es la herramienta número uno para progresar en la industria musical.
  
• Las personas con quienes estamos directamente conectados son nuestros contactos de primer grado; los contactos de estos serían nuestros contactos de segundo grado y así sucesivamente.
  
• La naturaleza de la industria musical ofrece innumerables oportunidades para hacer networking.
  
• Cuando encontramos personas con intereses en común, estamos a las puertas de una nueva relación con un potencial amigo, colega, empleador, mentor o estudiante.
  

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Conclusión

Al contar con una red de contactos amplia, variada y actualizada, el artist manager y el artista tienen gran parte del éxito asegurado. Lo que resta es aplicar una gestión adecuada, honrada, clara y objetiva a fin de trabajar arduamente y concretar las metas y objetivos de carrera.