El artist manager se asegura de que “las cosas sucedan” en la carrera del artista. Lo anterior implica la ejecución de una determinada cantidad de pasos a fin de obtener un resultado específico. Los planes constituyen el camino a seguir para la consecución de los objetivos propuestos. En consonancia con esto, el artist manager comprende la importancia de la elaboración de planes y su relación con el éxito de su artista.

En prácticamente todos los ámbitos profesionales, la elaboración de un plan es un paso necesario para conseguir un objetivo específico. Existen una gran cantidad de tipos y formatos de plan que pueden ayudar al artist manager a tener éxito en su carrera. Más allá del formato, lo importante es que el plan cumpla su función de ayudarnos a cumplir las metas. En otras palabras, el plan es una herramienta y no un fin en sí mismo.

En palabras sencillas, un plan de acción es un plan detallado donde se escriben las acciones a tomar para alcanzar con éxito una meta determinada. A continuación, indicaremos algunas ventajas de utilizar un plan de acción:

• Define la dirección a tomar y los pasos necesarios para realizar un trabajo, aumentando la eficiencia del proceso y evitando tomar acciones al azar.
• Puede compartirse con personas con más conocimiento o experiencia en el área, ayudándonos a identificar y rectificar cualquier aspecto a mejorar.
• Señala claramente las acciones necesarias para conseguir un resultado, eliminando la ansiedad, la frustración y la incertidumbre sobre qué hacer o cuál es el siguiente paso.
• Permite controlar nuestra carrera o el proceso para obtener un fin.

185-03_0107_ilu01. Ventajas de utilizar un plan de acción

Algunas personas efectúan planes sumamente detallados; otras, solo apuntan acciones generales. También, es posible idear un plan de acciones generales, las cuales serán posteriormente detalladas. Sin importar el nivel de detalle, lo importante es que funcione.

Tanto el artist manager como su artista representado requieren un plan de acción. Aunque ambos roles sean esencialmente distintos, tus objetivos están íntimamente relacionados. Por este motivo, el plan de acción de ambos se verá beneficiado al considerar el mercado laboral, las necesidades del rol, la diferenciación profesional y la notoriedad.

El mercado laboral

La inserción en el mercado laboral requiere de un plan de acción, especialmente en la industria musical. El primer paso es realizar una investigación que permita identificar todas las posibles oportunidades, así como los escollos a superar. Dicha investigación puede enfocarse en diferentes perspectivas, dependiendo del tipo de profesional.

Por ejemplo, un cantante podría explorar diferentes establecimientos donde realizar presentaciones en vivo o lugares donde presentar audiciones y darse a conocer entre las personas influyentes del medio. Un compositor, por su lado, buscaría las personas o instituciones que podrían mostrar interés en sus composiciones según el estilo o género musical que un determinado sello discográfico o publisher requiera. También puede pensar en los artistas que podrían estar interesados en interpretar su música, los programas de televisión, radio, películas o comerciales donde funcionarían sus canciones, entre otras alternativas.

Naturalmente, todas las ideas anteriores son provechosas para el artist manager.

Las necesidades del rol

El siguiente paso es identificar las necesidades del rol. Por ejemplo, un artista podría tener las siguientes necesidades:

• Entrenamiento vocal
• Clases de baile
• Moverse a una locación diferente
• Realizar un curso, seminario o taller de composición de canciones

Por otro lado, el artist manager podría requerir:

• Hacer algunas llamadas estratégicas
• Incrementar su red de contactos
• Ubicar academias, escuelas o instructores para el perfeccionamiento de su artista

Una excelente forma de identificar necesidades es preguntarse qué nos separa del éxito.

Al identificar las necesidades, es preciso crear un plan para la superación de cada una.

La diferenciación profesional

La industria musical es la arena donde una gran cantidad de luchadores compiten por destacar. El artista, y su artist manager, deben definir claramente aquellas características distintivas que les permitan sobresalir en medio de las ofertas del mercado.

La diferenciación de un artista podría relacionarse con alguno, o varios, de los siguientes campos:

• Personalidad y energía
• Sentido del humor
• Organización, orden y propósito
• El estilo de cantar o tocar un instrumento
• La temática de las canciones escritas o interpretadas
• Un estilo de interpretación en vivo inusual o destacado
• Un estilo e imagen específica

Las particularidades del artista o artist manager constituyen una valiosa herramienta para sacar ventaja del mercado y establecer una trayectoria sólida en la industria musical.

La notoriedad

El artist manager trabaja con su artista la forma de alcanzar notoriedad. Las siguientes preguntas pueden ser útiles:

• ¿Cómo podemos atraer la atención de personas influyentes en la industria?
• ¿Qué competiciones están disponibles en nuestra localidad, región o país?
• ¿Qué oportunidades para aparecer en televisión están al alcance de la mano?
• ¿A quién podemos enviar un demo o link con una muestra de nuestro trabajo?
• ¿En qué programa de voluntariado se puede participar y aumentar la exposición?
• ¿Qué programa de talentos está disponible para inscripción?

Las respuestas a estas y otras preguntas constituyen una fuente de ideas para desarrollar e implementar un plan de acción exitoso.

185-03_0107_ilu02. Ventajas de utilizar un plan de acción

Keynotes

• Todo plan es una herramienta y no un fin en sí mismo.
  
• En la industria musical, un plan de acción se beneficia al considerar el mercado laboral, las necesidades del rol, la diferenciación profesional y la notoriedad.
  
• Una excelente forma de identificar necesidades es preguntarse qué nos separa del éxito.
  
• Las particularidades del artista o artist manager constituyen una valiosa herramienta para sacar ventaja del mercado y establecer una trayectoria sólida en la industria musical.
  

Reto

Si eres un artista, contacta a un artist manager o a una persona dispuesta a asumir el rol en una dramatización. Si eres un artist manager, contacta a un artista o a una persona dispuesta a asumir el rol con el mismo propósito. Conversen entre ustedes y discutan las preguntas acerca de la notoriedad presentes en el contenido didáctico.

• ¿Cómo podemos atraer la atención de personas influyentes en la industria?
• ¿Qué competiciones están disponibles en nuestra localidad, región o país?
• ¿Qué oportunidades para aparecer en televisión están al alcance de la mano?
• ¿A quién podemos enviar un demo o link con una muestra de nuestro trabajo?
• ¿En qué programa de voluntariado se puede participar y aumentar la exposición?
• ¿Qué programa de talentos está disponible para inscripción?

Redacta un breve ensayo con el resultado de las deliberaciones y compártelo con otros amigos, familiares y colegas.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Conclusión

Cuando el artist manager diseña planes correctos y adecuados según las circunstancias del mercado, brinda seguridad a su artista acerca del camino a tomar. Al mismo tiempo, transmite una imagen más profesional a sus colegas, quienes no dudarán en contratarlo cuando requieran de su sentido de organización y visión. La práctica constante brindará el criterio necesario para elaborar planes cada vez más afilados y exactos.