Tipos de compensación, parte 1: bruto vs neto

Published On Feb-21-2018

Transcripción

El artista normalmente pregunta a su abogado si el personal manager puede cobrar comisiones de distintos tipos. La respuesta es positiva. Es recomendable siempre negociar el porcentaje más bajo posible, sabiendo que la comisión estándar es un 15% del bruto. Sin embargo, debido a la naturaleza variada de los ingresos que percibe el artista, existen diferentes tipos de compensación que el manager puede proponer y negociar. Los seis principales son:

• Con base en el bruto

• Con base en el neto

• Escalonado

• Con base en el bruto y tope en el neto

• Salario

• Mixto

¿Cuál es la diferencia entre la comisión basada en el bruto y la basada en el neto?

1. Como ya sabemos, la compensación con base en el bruto consiste en calcular y deducir la comisión del manager antes de las deducciones y gastos como salarios, contrataciones, impuestos y demás. Es importante recalcar que este tipo de compensación es poco popular entre los artistas debido a su frivolidad. No solo representa un rebajo fuerte en el ingreso del artista, sino que falla en asumir las pérdidas cuando un negocio no es rentable. Por ejemplo, si en un concierto se generan $45.000 y los costos equivalen a $50.000, el artista queda con un déficit de $5.000 (figura 4.6.). Por si esto fuera poco, cuando el manager cobra su comisión de 15% sobre el bruto, equivalente a $6.750, la deuda del artista asciende a $11.750.

Figura 4.6. Tipos de comisión: Basada en el bruto

2. La compensación con base en el neto y no en el bruto es un modelo arriesgado para el personal manager ya que no percibe ganancias si el artista pierde dinero, pero demuestra lealtad ya que comparte las pérdidas con el artista. Examinemos por un momento el ejemplo del concierto. El artista quedó con un déficit de $5.000, por lo que el manager no obtiene ganancia alguna. Por lo general, el personal manager negocia porcentajes del neto más altos que los del bruto. Por ejemplo si un concierto genera $100.000 bruto y $40.000 neto, un 20% del bruto equivale a un 50% del neto (figura 4.7.). El manager que planea percibir una ganancia similar al comisionar sobre el neto exige un porcentaje mayor, por lo que el artista debe examinar estas propuestas cuidadosamente. Por otro lado, algunos artistas se exceden en sus gastos, reduciendo consecuentemente la cifra del neto. En una gira por ejemplo, podría solicitar los servicios de transporte y alimentación más costosos, lo cual se deduce de la ganancia bruta, reduciendo el neto y con él, la comisión del manager. En estos casos, el manager agrega cláusulas estrictas al contrato para restringir los gastos.

Figura 4.7. Tipos de comisión: Basada en el neto

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