Transcripción
El artista que incursiona en el negocio se cuestiona cómo encontrar a los integrantes de su equipo de servicios de negocios, la cual es una pregunta válida. Para contestarla es importante resaltar que la industria musical es un negocio de contactos. El artista debe hacer uso de sus conexiones para averiguar y obtener referencias de personas que le puedan favorecer en su carrera. Además de sus contactos, debe hacer uso de todos los recursos a su disposición para encontrar a las personas que formarán parte de su equipo primario.
¿Cómo se encuentran estas personas?
Veamos algunos métodos.
Contactos personales
El primer recurso consiste en utilizar los contactos personales. El artista recurre a todos sus conocidos para solicitar recomendaciones. Esta es la mejor manera de iniciar una conversación de negocios en la industria musical: a través de un conocido en común. Esto es lo que se conoce como un “contacto en caliente”. De esta manera el artista puede presentarse, diciendo que fue recomendado y esto facilita el inicio de una relación de negocios.
Estar donde la industria está
La mayoría de las personalidades prominentes en esta industria están ubicadas en ciudades como Los Ángeles, Nueva York o Nashville. El artista investiga dónde están las personas con las que se desea asociar y mueve sus actividades de negocios a dicha área.
Construir una lista
¿Alguna vez buscó más música de un artista porque disfrutó de una canción?
¿Por qué no buscar más música trabajada por el mismo productor musical o manager?
Antes de siquiera iniciar una búsqueda seria, es importante plantearse objetivos. El artista puede hacer uso de directorios de negocios para construir una lista que contenga a los profesionales con cuyo portafolio se sienta identificado. Por ejemplo, algunos directorios se encuentran en sitios como allaccess.com, publicaciones como Who's got who de la revista HitsMagazine o documentos como el listado internacional de talento y touriung de Billboard. Sin embargo, el artista debe utilizar estos recursos cuidadosamente ya que pueden ser imprecisos o quedar desactualizados, especialmente si son impresos. Los directorios en línea son un poco más confiables.
Otro recurso gratuito y de fácil acceso son los créditos de producción en los lanzamientos comerciales. Estas listas de créditos encontradas en los CDs o DVDs contienen nombres de managers, abogados o agentes en la sección de agradecimientos especiales y los de compositores, arreglistas, ingenieros, programadores y otros profesionales en los créditos de cada canción. Las listas de personal en los programas de las giras que se postean en internet también contienen información similar.
Trabajando la lista
Una vez recopila la lista de las personas con las que desea trabajar, el artista debe establecer prioridades e iniciar un proceso de contacto, ya sea presencialmente, por teléfono, correo electrónico, redes sociales o incluso correo convencional. La cantidad de mensajes sin respuesta, llamadas no retornadas y respuestas negativas será muy alta, debido a que está entablando contactos en frío con personas que no conoce, ni le conocen.
La brevedad es importantísima en este tipo de comunicaciones ya que estas personas están sumamente ocupadas. En muchas ocasiones es necesario hablar con recepcionistas o asistentes para poder establecer una línea de comunicación. Además, es muy común que la persona exprese interés pero carezca de tiempo o recursos para apoyar al artista. En esta situación, el artista puede solicitar una recomendación, haciendo preguntas como:
¿Si usted no puede, me podría recomendar a alguien?
De esta manera es posible obtener recomendaciones para iniciar contactos por referencia.
Para incursionar en la industria, el artista debe comprender que las negativas no son personales y que el recurso más valioso para tener una carrera exitosa es la perseverancia, aunada con la preparación profesional constante.
