Lo que se necesita antes de planear

Published On Aug-03-2017

Transcripción

Las características que requieren conocerse antes de la planificación son variadas. En el cuarto punto, trataremos sobre cómo se venderá el producto. De hecho, un planificador de medios debe saber cómo se venderá el producto y de qué manera será utilizado. En general, esto forma parte de una estrategia en la cual los medios serán los exponentes de la marca; después de su debido estudio, saber cómo se venderá el producto y en qué medios es un factor que un planificador no puede descuidar.

Figura 8.8. Vender

Después de conocer dónde se venderá el producto, el siguiente paso es saber a qué clientes queremos llegar como marca. La comunicación en la publicidad es el primer paso en este punto, ya que el comportamiento positivo del consumidor es una señal de la efectividad de la publicidad. Además, no observar nuestra publicidad antes de su salida a los medios, equivale a una estrategia sin éxito, porque nadie está seguro de cómo responderá el consumidor, pero con un debido estudio podemos formarnos una idea razonable.

Existen tres elementos que pueden afectar al consumidor: el precio, el método de comunicación y la elección de medios. El precio es un factor que muchas veces tiene poco o ningún efecto, porque si el producto es bueno, su precio no será un factor negativo. Por supuesto, el costo del producto debe adecuarse a su calidad.

Figura 8.9. Precio

Otro elemento que juega un rol fundamental es el método de comunicación. De hecho, si el anuncio es aburrido e imperceptible, se perderá entre los más interesantes. En otras palabras, la comunicación en los anuncios que carecen de atractivo público fallará en todos los casos. Incluso la personalidad de un presentador puede marcar la diferencia entre conseguir la comunicación adecuada y, por ende, la receptividad de los consumidores, y fracasar en el intento.

El último elemento que influye en la decisión del consumidor es la elección del medio. La televisión probablemente sea el medio más importante para transmitir un mensaje. Sin embargo, muchas veces una buena presentación en el medio más conveniente también hace una diferencia significativa; estos dos factores significarían una elección exitosa y posibles ventas del producto.

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