¿Qué es la selección de objetivos?

Published On Jun-27-2017

Transcripción

La selección de objetivos va siempre orientada hacia una audiencia, con la finalidad de comprar el producto y vender en masa. Los objetivos buscan siempre una finalidad; se crean para buscar y cumplir metas con respecto a las ventas.

Esta selección representa un papel primordial en los planes de marketing, por eso, entender la selección de objetivos y sus puntos clave en la planificación permite al agente elaborar planes más sencillos, sin necesidad de ayuda de terceros. Sin una selección de objetivos, la marca no se daría a conocer en los medios de comunicación.

Figura 6.1. Objetivos de marcas

En muchos casos la selección de objetivos también va para los consumidores, es decir, a un público específico, el cual es el grupo de personas a quienes la publicidad intenta influir. Estos objetivos se definen sobre la base de una o más características de los consumidores que han comprado el producto o la marca en el pasado.

Los compradores suelen describirse en términos de edad, ingresos, ocupación, educación, entre otros aspectos. La investigación personalizada puede proporcionar este tipo de información, pero suele ser bastante costosa y requiere mucho tiempo, por lo que suscribirse a los sindicatos y recopilar datos juega un papel importante en esta labor.

Figura 6.2. Público objetivo

Las agencias de publicidad se suscriben a estos servicios como un costo para hacer negocios. Uno de los primeros pasos de la acción de planificación de medios es decidir si concentrarse en todos los usuarios o una categoría de uso del producto más estrecha. Mucho depende de a quién el anunciante quiere llegar. Se trata de un marketing, donde la creatividad y los medios de comunicación deciden estas cosas.

El personal creativo, el equipo de planificación de cuentas, el representante de la cuenta de la agencia y ciertamente el anunciante, decidirán en equipo quiénes creen que se pueden convencer de comprar nuestra marca.

A veces el objetivo es convencer a los consumidores a cambiar de marca, otras veces será convencer a las personas que no usan la categoría del producto para probarlo. Pero una vez que se ha decidido la categoría de compra, los objetivos se obtendrán estudiando los datos demográficos y de estilo de vida del público objetivo. Generalmente, los planificadores usan índices para mostrar cómo la demografía de los usuarios del producto se compara con la población.

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