Evaluación de posibles ganancias y estrategia de penetración de mercados

Published On Aug-21-2017

Transcripción

Como lo hemos analizado en capítulos anteriores, la empresa sabe que existen tres tipos de clientes dentro del mercado. Cada cliente tiene requerimientos específicos, por lo que, la producción es variable en relación a la calidad de los productos y las necesidades de los clientes.

La empresa contempla como estrategia de penetración de los nichos de mercado definidos por los clientes “B” y “C”, la reducción considerable de los precios de venta y el ofrecimiento de una calidad en los productos superiores. Para realizar esto, la organización deberá estimar cada uno de los costos y determinar el precio de venta final, manteniendo un margen de ganancia considerable, que permita incrementar las utilidades netas.

Asimismo, la organización considera aplicar descuentos en los precios de venta, cuando los pedidos de producción de sus clientes superen cierta cantidad de unidades en los lotes. Para esto, la organización deberá estimar cual será el tamaño mínimo de los lotes para la aplicación de estos descuentos. Analicemos ahora los posibles ingresos de la compañía, considerando la ampliación de la planta y el desarrollo de una nueva para la atención de otros nichos de mercado.

Figura 13.5.

Los datos anteriores, hacen referencia a los ingresos actuales. Para esto se considera la capacidad instalada de la planta de producción actual ubicada en Costa Rica. Ahora, analicemos las estimaciones de ingresos considerando la ampliación de la planta en un 60%.

Figura 13.6.

Como vemos, la planta tendría la capacidad de atender a 21 clientes. Igualmente, su capacidad le facilita atender 7 pedidos en simultaneo. En este caso, la planta en Costa Rica, estaría enfocada en la atención de clientes tipo “A” y “C”. Si hacemos una comparación en los ingresos, la ampliación de la planta sugiere un aumento del 64% de los ingresos de la compañía.

Figura 13.7.

Como vemos, el desarrollo de la primera fase del proyecto, sugiere un incremento considerable en los ingresos, asimismo aporta un crecimiento de la operación y en la cartera de clientes. Sin embargo, es necesario realizar una estimación de los costos de la organización con el fin de determinar la posible utilidad neta.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	Técnicas de grabación con un micrófono para los instrumentos más utilizados Published On Dec-13-2017 Microfoneo Directo y Grabación Estéreo Transcripción Los instrumentos más utilizados en la mús
	Estructura Published On Sep-13-2018 -Conceptos Básicos de Arreglo Transcripción Una canción no es solo un conjunto de secc
	Evalúa la conceptualización científica de la sugestión: psicología de la persuasión Published On Dec-17-2019 -Enfoque y Perspectivas en el Coaching Vocal e Instrumental En toda carrera se presentan obstáculos que, en gran part
	Prepara tu proyecto para la personalización: carriles de técnicas interpretativas y automatización Published On Apr-14-2020 -Diseño de Partituras con Software En el modo Play de Dorico, cada pista de instrumento posee
	Elección de estrategia de medios Published On Aug-03-2017 Media Planning Transcripción La elección de una estrategia es un moment
	Plate Reverb (Parte I) Published On Mar-13-2017 -Introducción al Reverb Transcripción Los dispositivos de plate reverb funcionan b
	Tipos de compresores y su sonido (Parte II) Published On Jan-17-2018 -Principios Aplicados de Compresión y Tone Shaping Transcripción VCA Los compresores VCA utilizan un amplifi
	Surround: ubicación de monitores Published On Apr-11-2018 Steinberg Nuendo Expert Transcripción¿Cómo se configura un ambiente de monitoreo
	Room Tracks (Parte I) Published On Mar-13-2017 Efectos de Tiempo y Efectos de Fase Transcripción Anteriormente mencionamos que la grabación
	Introducción Published On Mar-09-2017 -Conceptos Básicos de Fraseo, Densidad, Contrapunto y Programación MIDI Transcripción El contrapunto es una de las herramientas m�
	Configuración: Reason y Live Published On Nov-30-2017 TM-Fundamentos para la Creación Musical en el DAW Transcripción Veamos ahora, cómo lograr los pasos d
	Introducción Published On Mar-31-2017 Introducción al Music Business Management Transcripción Hemos analizado durante el curso, la import
	Introducción Published On Nov-30-2016 Introducción a la Fotografía De la misma manera que en gastronomía, las técnicas para
	Downward Expanders / Noise Gates Published On Jan-08-2018 Procesadores de Frecuencia y Rango Dinámico Transcripción Así como los compresores reducen el rango
	Tipos de productores musicales Published On Dec-30-2016 Producción Musical Básica Transcripción Categorizar los tipos de productores musi
	Trabaja con precisión en ambientes de masterización surround: medición multicanal Published On Jan-29-2021 Steinberg Wavelab Expert La masterización de proyectos multicanal es posible en Wa
	Adornos Published On Jul-17-2017 Instrumento Complementario: Piano Transcripción Si bien es cierto que la melodía, el ritmo
	Contabiliza la cantidad de asistentes al evento: preventa de tickets vía online y en establecimientos Published On Oct-25-2019 -Gestión de producción, técnica y de riesgos ¿De qué manera impacta las nuevas tecnologías en la prev
	Ideas melódicas para improvisar sobre la escala Bebop mayor Published On Jun-30-2017 Instrumento Complementario: Piano TranscripciónLa escala Bebop y la tonalidad mayor, en
	Desafíos del ADR Published On May-30-2018 Producción y Diseño de Sonido para Audiovisuales Transcripción ¿Es deseable reemplazar el diálogo?
	Amplitud Published On Nov-24-2016 Teoría del Sonido Transcripción. Si alguna vez hemos presionado un botó
	Análisis y estudio de mezclas mediante codificación M/S Published On Feb-05-2018 -Herramientas para la Mezcla Transcripción Todos hemos escuchado con fascinación nuestr
	Combinación de ordenamientos simétricos Published On May-25-2018 Armonía Avanzada II Transcripción Al crear estructuras simétricas mediante la
	Estructuras musicales Published On Feb-27-2019 TM-Etapas del Proyecto Musical: Composición Transcripción La estructura es un elemento inherent
	Conclusión Published On Oct-20-2017 TM-Instrumentación y Orquestación Básica Transcripción En la actualidad existe una gran cantidad de
	Latinoamérica Published On Mar-25-2017 -Música Bailable de América y el Mundo Transcripción Latinoamérica es una zona geográfica muy e
	Creación de espacios irreales Published On Mar-13-2017 Efectos de Tiempo y Efectos de Fase Transcripción Cuando se desea obtener resultados realista
	Formas Musicales del Barroco Published On Nov-10-2017 TM-Composición de Música Académica con Software TranscripciónA continuación, hablaremos de algunas d
	Conclusión Published On Mar-30-2017 Introducción al Music Business Management Transcripción En cualquier negocio, es importante reconoc
	Intensidad Published On Mar-09-2017 -Fundamentos Melódicos, Métricos y Dinámicos Transcripción La intensidad puede verse como el contrast

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año