Influencia del Manager y Equipo del Artista en Booking Agent
Comprobar la influencia del manager y del equipo de trabajo del artista en las funciones del booking agentConvergencia y Divergencia entre Roles
Evaluar los puntos convergentes y divergentes en las funciones del booking agent, el manager del artista y el equipo de trabajoRelación con Manager de Artistas
Cómo relacionar el trabajo de un booking agent con el de un manager de artistas en la industria musicalEstrategias de Comunicación con Artistas
Cómo generar estrategias para establecer la comunicación entre un booking agent y sus artistas representadosHerramientas para Relaciones Sólidas
Cómo aplicar herramientas para establecer y mantener relaciones sólidas entre un booking agent, los artistas y sus equipos
Habilidad Comunicativa en Booking Agent
Comprobar el nivel de habilidad en la comunicación del booking agent según el desarrollo efectivo de su trabajo en la industria musicalEstrategias con Promotores de Eventos
Cómo utilizar estrategias para establecer la comunicación de un booking agent con los promotores de eventosAcciones con Organizadores de Festivales
Cómo establecer acciones para relacionar a un booking agent con los organizadores de festivales musicalesHabilidades para Cierre de Negocios
Cómo utilizar habilidades comunicacionales para el cierrre de negocios en la industria musical
Script de Negociación para Giras Musicales
Crear un script de una negociación para elevar los ingresos del artista en una gira musical, con la participación de un booking agent, organizadores y promotores de eventos, y exponer con claridad las necesidades y expectativas de todos los involucrados. Incluir argumentos para rebatir objeciones.Estrategias de Negociación en Booking Agent
Cómo aplicar estrategias para utilizar las habilidades de negociación de un booking agentHerramientas para Rebatir Objeciones
Cómo utilizar herramientas para mejorar las habilidades de negociación de un booking agent con el objetivo de rebatir objecionesMedición de Influencia en Carrera Artística
Cómo medir la influencia de las habilidades de negociación de un booking agent en la carrera de un artista para elevar su presencia en la industria
Herramientas de Planificación en Booking Agent
Evaluar las diferentes herramientas utilizadas por el booking agent para la planificación de eventos, festivales y grandes giras musicalesPlanificación con Diagrama de Gantt
Planificar un evento musical mediante la utilización de un diagrama de Gantt con el objetivo de visualizar las tareas del booking agentSituaciones de Negociación Requeridas
Cómo utilizar la experiencia del booking agent para determinar las situaciones donde sus habilidades de negociación son requeridasConsolidación de Relaciones
Cómo implementar estrategias para consolidar relaciones entre el booking agent, los promotores y los organizadores de eventosEstrategias para Negociaciones Globales
Cómo establecer estrategias para cerrar negociaciones con venues y proveedores de servicios para la gira musical del artista en diferentes lugares del mundo
Condiciones de Negociación en Eventos
Evaluar las diferencias en las condiciones de negociación de un evento musical entre el booking agent, el manager, la discográfica, los promotores, los organizadores y las agencias de publicidad de la industriaHerramientas para Requisitos del Artista
Cómo aplicar herramientas para concretar negociaciones con base en los requerimientos del artistaConsolidación con Promotores y Organizadores
Cómo establecer condiciones para consolidar las relaciones del booking agent con los promotores y organizadores de eventosComunicación para Gestión de Negociaciones
Cómo funciona la comunicación entre el booking agent con el manager, la discográfica y las agencias de publicidad para gestionar las negociaciaciones del artista
Cuadro Comparativo de Funciones
Generar un cuadro comparativo con base en las funciones de los promotores, los compradores de talentos y el booking agent en la industria musicalContacto con Promotores y Compradores
Cómo utilizar estrategias para contactar a promotores y compradores de talentos en la industria musicalSeguridad del Artista
Cómo utilizar herramientas para relacionar el trabajo del booking agent con la gestión de la seguridad de los artistasInfluencia de Medios de Comunicación
Cómo influye la presión de los medios de comunicación en el trabajo de los booking agents para incrementar la presencia del artista en la radio, la tv y las redes sociales
Estrategias de Prevención y Resolución
Diseñar estrategias para la prevención y resolución de problemas financieros, logísticos y éticos en las labores del booking agent en la industria musicalEstrategias Financieras y Operacionales
Crear estrategias para enfrentar problemas financieros y operacionales por cancelación y reprogramación de eventos, a fin de identificar la causa raíz y generar un plan de proyecto resolutivoRol en Gestión de Conflictos
Cómo diseñar estrategias para establecer el rol del booking agent en la gestión de conflictos entre artistas y organizadores de eventosManejo de Cancelaciones Financieras
Cómo aplicar métodos para manejar problemas financieros por cancelación de eventos por parte del artistaHerramientas para Reprogramaciones
Cómo utilizar heramientas para manejar problemas operacionales por reprogramación de eventos del artista
Planificación Integral del Proyecto
Crear una planificación con base en la producción de todas las acciones y gestiones del booking agent implementadas a lo largo de un proyecto musical para preparar el equipo material y humano necesarios para el logro de un correcto desarrollo y concreción del eventoEnfrentar Desafíos Logísticos
Cómo aplicar estrategias para enfrentar problemas y desafíos logísticos durante las giras y eventos de un artistaManejo de Tensiones en el Equipo
Cómo utilizar herramientas para manejar diferencias y tensiones en el equipo del booking agent durante los eventos del artistaSolución de Conflictos con Stakeholders
Cómo aplicar métodos para solucionar conflictos con stakeholders por reprogramación de fechas de eventos y conciertos
Herramientas Tecnológicas y Éticas
Evaluar las herramientas tecnológicas utilizadas en la industria con base en la implementación de un sistema de monitoreo y evaluación de eventos en vivo, para evitar conflictos de intereses legales y desafíos éticos en el desarrollo de la actividad musicalConflictos de Intereses en Negociaciones
Cómo manejar conflictos de intereses en las negociaciones con el venue para ejecutar los eventos del artistaManejo de Desafíos Éticos
Cómo establecer condiciones para manejar conflictos y desafíos éticos en la industria musicalResolución de Conflictos Legales
Cómo aplicar herramientas para solucionar conflictos legales surgidos por cambios de fecha de conciertos por decisión del artista
Herramientas Web para Bookers
Utilizar herramientas integrales disponibles en la web como Spotify for Artists, SoundCharts, ReverbNation o ToneDen, para permitir a los bookers tomar decisiones informadas, maximizar ganancias y ofrecer experiencias musicales memorables en festivales locales, nacionales e internacionalesAnálisis Estadístico con Excel
Crear una hoja de Excel para generar un análisis estadístico del posicionamiento de diferentes bookers internacionales de la industria musical y determinar el roster de artistas y sus ganancias netas por año en US$Mediación en Conflictos Artista-Promotor
Cómo utilizar estrategias para mediar en los conflictos entre los artistas y los promotores de conciertosGestión de Imagen Pública
Cómo aplicar métodos para relacionar el trabajo del booking agent con la gestión de la imagen pública de los artistasMedir Impacto de la Competencia
Cómo utilizar heramientas tecnológicas para medir el impacto de la competencia de bookers en la carrera del artista
Herramientas Digitales en Finanzas
Comparar las herramientas digitales disponibles para el trabajo de booking en el área de finanzas y determinar mejoras a implementar para adaptar sus procesos a un entorno económico dinámicoInfluencia de Cambios Tecnológicos
Cómo utilizar herramientas para determinar la influencia de los cambios tecnológicos en el trabajo de los booking agentsRelación con Gestión Financiera
Cómo utilizar estrategias para relacionar el trabajo del booking agent con la gestión de las finanzas de los artistasEconomía Global y Booking Agents
Cómo aplicar herramientas para establecer la influencia de los cambios en la economía global en el trabajo de los booking agents
Line-up para Festival Local
Armar un line-up coherente y atractivo de artistas para un festival musical en tu localidad con un presupuesto de 250K US$, con base en artistas emergentes en demanda según el género en tendenciaGestión de Logística Artística
Cómo emplear métodos para relacionar el trabajo del booking agent con la gestión de la logística de los artistasImpacto de Presión de Plazos
Cómo utilizar herramientas para medir el impacto de la presión de los plazos en el trabajo de los booking agentsInfluencia de la Cultura Popular
Cómo aplicar métodos para determinar la influencia de los cambios en la cultura popular en el trabajo de los booking agents
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Investigación: 02-01-03
Estrategias Avanzadas para Booking Agents: Negociación, Comunicación y Gestión de Eventos en la Industria Musical
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Investigación: 02-01-03
UNIDAD
Booking Estratégico de Artistas y Optimización de Ingresos: Estrategias Avanzadas para Agentes de Reservas: Negociación, Comunicación y Gestión de Eventos en la Industria Musical
02-01-03 | Estrategias para Negociaciones Globales
INSTRUCCIONES
Aprende a establecer estrategias para cerrar negociaciones con venues y proveedores de servicios para la gira musical del artista en diferentes lugares del mundo. Descubre cómo una negociación efectiva y una planificación estratégica pueden facilitar la programación de conciertos y maximizar los ingresos.
CONCEPTOS
- Estrategias para Negociaciones Globales: entiende cómo establecer estrategias para cerrar negociaciones con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
- Negociación de contratos globales: aprende a negociar los términos del contrato que sean beneficiosos tanto para el artista como para los venues y proveedores de servicios.
- Análisis de mercado global: comprende la importancia de analizar el mercado musical global para identificar las oportunidades y los desafíos.
- Gestión de riesgos globales: descubre cómo minimizar los riesgos asociados con la programación de conciertos en diferentes lugares del mundo.
- Relaciones globales con venues y proveedores de servicios: entiende cómo construir y mantener relaciones sólidas con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
- Optimización de ingresos globales: aprende a maximizar los ingresos a través de una programación y negociación estratégicas en diferentes lugares del mundo.
- Planificación de giras globales: comprende cómo planificar una gira musical en diferentes lugares del mundo teniendo en cuenta factores como la ubicación, la capacidad del lugar y el público objetivo.
- Gestión de expectativas globales: descubre cómo gestionar las expectativas de todas las partes involucradas para asegurar una programación de conciertos exitosa en diferentes lugares del mundo.
ESCENARIO
Eres un booking agent con años de experiencia en la industria musical. Has trabajado con una variedad de venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo, y has desarrollado fuertes habilidades de negociación y comunicación a lo largo de los años. Recientemente, te han asignado la tarea de programar una gira musical para un artista emergente en diferentes lugares del mundo. ¿Cómo podrías implementar estrategias para cerrar negociaciones con estos venues y proveedores de servicios?
PASOS DE INVESTIGACIÓN
- Investiga sobre las mejores prácticas para la negociación de contratos con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
- Explora cómo la comunicación efectiva puede fortalecer las relaciones con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
- Analiza cómo un análisis de mercado global puede informar tu estrategia de programación de conciertos.
- Experimenta con diferentes enfoques para la gestión de riesgos en la programación de conciertos en diferentes lugares del mundo.
- Profundiza en cómo construir y mantener relaciones sólidas con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
RECOMENDACIONES | Técnicas, Contextuales y Herramientas Sugeridas:
- Estrategia de negociación global: asegúrate de tener una estrategia de negociación clara y un plan de programación antes de comenzar las conversaciones con venues y proveedores de servicios en diferentes lugares del mundo.
- Comunicación intercultural efectiva: mantén una comunicación abierta y transparente con todas las partes involucradas para gestionar las expectativas y evitar malentendidos, teniendo en cuenta las diferencias culturales.
- Herramientas de análisis de datos globales: utiliza herramientas de análisis de datos para obtener información sobre el mercado musical global y ayudarte en la toma de decisiones.
OBJETIVO
Al finalizar esta unidad, serás capaz de establecer estrategias para cerrar negociaciones con venues y proveedores de servicios para la gira musical del artista en diferentes lugares del mundo. Aprenderás a aplicar técnicas estratégicas de planificación y análisis de mercado en la industria de la música para minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades.
AUTO-REVISIÓN FINAL
- Ahora recuerdas los conceptos básicos de la negociación para eventos musicales globales y la importancia de establecer los objetivos del evento y del artista.
- Ahora entiendes cómo planificar el presupuesto y calcular las ganancias para eventos musicales en diferentes lugares del mundo, así como la relevancia de la capacidad/ubicación del lugar y la fecha/hora/duración del evento.
- Puedes identificar a tu público objetivo en diferentes lugares del mundo y planificar el número de entradas a vender, y proporcionar los servicios necesarios para el evento.
- Puedes analizar el caché de artistas similares en diferentes lugares del mundo para planificar mejor tu presupuesto y negociar estratégicamente.
- Sabes evaluar y aprovechar las oportunidades promocionales para tu evento musical y el artista en diferentes lugares del mundo.
- Puedes aplicar todos estos conocimientos para crear un plan de negociación efectivo para el caché de un artista y las condiciones para un evento musical en diferentes lugares del mundo.
- Hechos
- Contexto
- 2 ejemplos con casos concretos
- Situación concreta o imaginaria con análisis
- Caso concreto o imaginario con evaluación
- Bibliografía utilizada: Libros, autores y páginas y/o URLs específicas PARA CADA CONCEPTO
- Debes crear una carpeta con los archivos y subirla a Google Drive, Dropbox, Onedrive, o a la nube de tu preferencia. En el módulo de entrega del proyecto, debes compartir el link del mismo. MUY IMPORTANTE: Asegura que el link sea público. En caso de no poder acceder por ser privado, se considerará que el proyecto no fue entregado.
