Transcripción
Después de evaluar las credenciales del artista y escuchar su música, el manager determinará si vale la pena reunirse para discutir un posible contrato. El manager lleva la ventaja por ser un especialista en reuniones. Su trabajo consiste en reunirse constantemente con todo tipo de personas. Considerando este factor, el artista se debe preparar para presentar la información clave y analizar cuidadosamente la comunicación que se desarrollará durante la reunión. A lo largo de la entrevista, el artista se pregunta qué puede inferir de las respuestas y preguntas del manager para ganar una ventaja estratégica durante la entrevista.
Examinemos algunas preguntas que puede hacer el manager y la información de fondo que desea indagar con ellas (figura 5.3.), la cual se divide esencialmente en 3 categorías: (1) objetivos y visión de negocio, (2) experiencia en el oficio artístico y (3) habilidades personales y actitud. A continuación veremos brevemente en qué consiste cada una de estas categorías.
Objetivos y visión de negocio
El manager indaga la seriedad y profesionalidad del artista respecto a su carrera al preguntarle sobre temas relacionados con deseos de superación, organización del equipo de trabajo, estrategias para crecimiento profesional, relaciones con otros managers, deudas, relaciones con sus fans y actualidad del negocio de la música.
Algunas preguntas podrían ser:
• ¿Qué desea lograr con su carrera artística?
• ¿Qué tan organizado es usted como artista?
• ¿Tiene acuerdos previos de manejo artístico?
• Si un fan le describiera en dos frases ¿Cuáles serían?
• ¿Cuál cree que sea la mayor amenaza para usted como artista?
Experiencia en el oficio artístico
Además de la investigación previa sobre el oficio y portafolio del artista, el manager se interesa por averiguar su disposición para trabajar prolongada y sistemáticamente en desarrollar sus habilidades creativas, de imagen y presentación personal, mediante preguntas como:
• ¿Qué experiencia tiene componiendo y grabando música?
• ¿Qué tan frecuentemente se ha presentado en vivo durante el último año?
• ¿Qué detalles conforman su imagen como artista?
Habilidades personales y actitud
Finalmente, el manager desea saber si puede entablar empatía con el artista y si esta persona tiene la actitud correcta para trabajar. Algunas preguntas comunes incluyen:
• ¿En cuáles áreas requiere guía o entrenamiento?
• ¿Cómo y porqué terminó su relación con un miembro antiguo de su equipo de trabajo?
Figura 5.3. La entrevista: Preguntas y subtexto
Entrevista: El artista
El artista por su lado también evalúa al manager durante la entrevista, determinando si le conviene o no ingresar a una relación contractual. Veamos algunas preguntas que puede plantear:
• ¿A cuáles artistas ha representado? ¿Cuál fue su nivel de éxito con ellos?
• ¿Con quienes trabaja actualmente?
• ¿Qué opina de mis oportunidades en el negocio?
• ¿Qué tan fuerte es su red de contactos? ¿A quién conoce que puede colaborar con mi carrera?
• ¿Qué tipo de ganancias espera obtener conmigo como su cliente?
• ¿Cuáles gastos va a cubrir usted y cuáles espera que yo cubra?
• ¿Qué vamos a lograr en los primeros seis meses? ¿Cómo va a usar mi tiempo para desarrollar mi carrera?
• ¿Usted va a dirigir mi carrera personalmente o será otra persona que está bajo su cargo?
El interés principal del artista es determinar el tipo de conexiones de negocios que el manager puede poner a su disposición, así como el tiempo y recursos que le dedicará. Si ambas partes expresan interés en iniciar la relación, esta entrevista sienta las bases de las cláusulas del contrato de management que hemos visto anteriormente.
