Creando impacto y recordación mediante "la historia"

Published On Mar-03-2017

Transcripción

En un mercado sumamente competitivo el artista necesita sobresalir, necesita ser memorable. El personal manager trabaja networking para promover el artista a sus contactos de negocios, con el objetivo de ganar posicionamiento y ser recomendado para trabajos específicos. Una estrategia para obtener la atención de estos contactos de negocios y mediante "la historia".

¿Qué es "la historia"?

La historia es una anécdota que diferencia al artista. Es un importante factor diferenciador que relaciona el nombre del artista con dicha anécdota. Puede ser simple, o compleja, pero tiene alto impacto. Así, el artista es relacionado con la anécdota hasta que su nombre se posiciona y la anécdota pasa a tener relevancia secundaria.

Por ejemplo. Después de una reunión, dos managers podrían tener una conversación similar a esta:

-"Ella es carismática, su banda se llama The grand theft orchestra".

-"No la recuerdo".

-"Es la que recaudó más de un millón de dólares en un mes, para la producción de su álbum, mediante crowdfunding en el sitio kickstarter.com"

-"¡Ah! ya la recuerdo. La pelirroja"

De esta manera, la historia se promueve a sí misma y el artista se posiciona por su asociación a ella.

La presentación en el ascensor

Existe una estrategia de auto promoción conocida como la presentación de elevador o elevator pitch. Consiste en presentar una idea en un tiempo corto, similar a la duración de un viaje en ascensor.

Veamos un ejemplo. Imagine que en una entrevista de trabajo le preguntan lo siguiente:

“¿Le gustaría formar parte del equipo del artista que desarrolló su magnetismo escénico a lo largo de más de 1200 conciertos antes de tener éxito internacional?”

Esta afirmación inmediatamente llama la atención y crea curiosidad al respecto.

Estamos hablando de The Beatles y los shows que interpretaron tocando hasta 7 días a la semana entre 1960 y 1964 (figura 3.5). Primero fueron la banda que tenía 1200 shows en bitácora y después su anécdota se convirtió en solo una historia más sobre su excepcional carrera.

Figura 3.5. THe Beatles (1963)

De esta y otras maneras, la presentación de elevador se utiliza en combinación con la historia para crear impacto y llamar la atención de posibles contactos de negocios.

Otras estrategias previas

Otros datos que el artista prepara para negociar con posibles miembros de su equipo de trabajo incluyen:

• Contactos de personas en el negocio que pueden dar referencia suya.

• Presentación de imagen, como por ejemplo fotos, videos y sitios web.

• Portafolio de sus producciones discográficas y cifras de sus ventas.

Al presentar su demo, base de fans, historia, y otros datos, el artista aporta peso a sus negociaciones ya sea con miembros potenciales del equipo primario y con posibles clientes o socios de negocios.

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