El publishing como una herramienta de negociación

Published On Mar-31-2017

Transcripción

Hemos analizado que una de las metas primordiales para la mayoría de artistas es la de firmar un contrato de grabación con una compañía discográfica mayor. Una de las herramientas que puede utilizar un manager para cerrar un contrato con una compañía discográfica, es la habilidad que tiene el artista para componer sus propias canciones.

Recordemos que actualmente las compañías discográficas han variado la forma de realizar sus actividades comerciales. Muchas compañías mayores e independientes también tienen su propia compañía de publishing por lo tanto, en caso de que el artista no haya firmado aún con un Publisher, el manager puede utilizar esto como un elemento de negociación del contrato discográfico.

Una compañía discográfica, preferirá firmar a un artista en su propia compañía de publishing que pagar las ganancias residuales a una compañía externa. Sin embargo, en algunos casos el artista prefiere no entregarle estos derechos a la compañía, por lo tanto, el manager no podrá utilizar esta estrategia para conseguir el contrato con la compañía.

Es importante también mencionar que posiblemente al firmar un contrato con una compañía discográfica, será necesario que el artista grabe canciones que no sean propias. Esto se hace con el fin de posicionar al artista lo máximo posible con las mejores composiciones. Siempre existirá una tentación por grabar únicamente la música del artista, sin embargo, es necesario considerar los factores de competencia dentro del negocio de la música.

Por lo tanto, el manager debe tratar de asegurar que las composiciones no propias del artista sean las mejores. Este es un factor que realmente ofrece mayor promoción al artista y la posibilidad de generar mayores ganancias mediante la grabación de las canciones.

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