El contrato del productor moderno, pt 1

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Hasta finales de la década de 1960, los productores musicales formaban parte de las nóminas de pago de las compañías discográficas. Bajo esta modalidad de compensación, las producciones que trabajaban no les generaban ningún tipo de ganancia, sin importar su éxito comercial. Por ejemplo, George Martin no recibió un solo centavo de las ganancias de los discos que produjo para The Beatles, las cuales ascendían al orden de los billones de dólares, para 1969.

Figura 8.2. George Martin y The Beatles

Afortunadamente, este panorama cambió y los productores musicales dejaron de ser asalariados, para convertirse en profesionales independientes. Después de la década de 1970, la compensación cambió a un modelo de adelantos y regalías. Veamos los detalles.

El modelo antiguo

Este modelo, que tuvo auge entre 1980 y finales de la década de 1990, se implementa por lo general, en contratos discográficos de alto calibre. La compensación del productor consiste en adelantos. Además, se negocian los porcentajes de las ventas, también llamados "puntos". Por lo general, estos puntos constituyen un 3% del valor de venta del disco. Por ejemplo, por cada disco vendido en $10, el productor recibe 30 centavos. Otros productores más prominentes pueden negociar hasta un 5%, pero 3% es la norma. Cuando estas regalías son pagaderas, se les resta el adelanto. A esto se le conoce como advance against royalties.

Ganancias residuales

Es importante recordar que el artista es quien paga al productor. Por lo tanto, si el artista recibe 12 puntos, los 3 puntos del productor se extraen de este porcentaje.

Figura 8.3. Puntos: artista-productor

Para que el artista reciba sus regalías, es necesario que la discográfica recupere la inversión. Esto implica que el productor recibe sus regalías, hasta que el material discográfico genere las ventas suficientes, como para recuperar los costos de grabación. Veamos un ejemplo.

• El artista recibe $100.000 de adelanto. De estos, debe pagar, a su vez, $10.000 de adelanto al productor.

• Ahora, es necesario recuperar $100.000 a partir del 12% del artista, el cual equivale a $1.2 por unidad vendida.

• Al hacer la división, deducimos que es necesario vender 83.334 unidades, para recuperar la inversión.

Figura 8.4. Adelanto: cálculo de recuperación

• A partir del disco número 83.335, el productor recibe su 3%, es decir, 30 centavos por cada unidad vendida.

• Si el contrato del productor dicta ganancias retroactivas desde la primera unidad, el productor tendría derecho, aproximadamente, a $25.000, al momento en que se venda el disco número 83.335.

Figura 8.5. Ganancias retroactivas del productor

• A esta cifra debemos restar el adelanto otorgado al productor, con lo cual se obtiene la cifra final de $15.000 por concepto de regalías.

Figura 8.6. Ganancias contra adelanto

El productor debe negociar cuidadosamente este tipo de contrato, ya que se arriesga a perder sumas altas de dinero, si se establece que sus regalías no son retroactivas. En el caso de este ejemplo, perdería $15.000.

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