¿Qué motiva al público a asistir a un evento?
¿Cuál es el comportamiento promedio entre los asistentes
que genera el interés por tomar la decisión de estar presente en el show musical en vivo?
¿Qué es lo que causa la necesidad en el público?
Antecedentes en las motivaciones del
público
Existen
diversas razones, según las necesidades y motivaciones de cada quien,
circunstancias y tipos de eventos musicales que un fanático puede escoger. Hay
aspectos teóricos fundamentales que nos orientan en dicho proceso.
Los
antecedentes, son todas aquellas influencias que generan el interés, la
demanda, las elecciones y asistencia al evento. Existen necesidades que están directamente
relacionadas con los motivos internos de cada persona y también las influencias
externas.
185-30_1004_ilu01. Motivaciones en el público para
la asistencia a los shows
Motivos internos : la personalidad
La
personalidad, los valores, las actitudes y las preferencias de estilo de vida
son los factores psicológicos que se encuentran en la base del comportamiento
humano. Los individuos mostrarán una propensión a ciertos comportamientos como
resultado de los factores mencionados, pero ello no significa necesariamente
que actuarán consistentemente los mismos.
Tipos de personalidad
Ciertas personas
tiene la necesidad de buscar novedades o tomar riesgos, unos son más
"aventureros" que otros, lo que los lleva a buscar un ocio único y
experiencias de viaje. Otros tienen una mayor necesidad de coherencia y, por lo
tanto, tienen más tolerancia al aburrimiento. Según la teorÃa de la congruencia
de la personalidad en el medio ambiente, el riesgo extrovertido de los
tomadores evidencian su felicidad en conciertos estridentes, pero probablemente
los tÃmidos o introvertidos no disfrutarán.
Los eventos, a
menudo, se adaptan a ciertos tipos de personalidad sin que los organizadores
sean conscientes de ello, por ejemplo, el aburrimiento resulta cuando los
desafÃos son demasiado bajos y la ansiedad se deriva de desafÃos que son
demasiado grandes. Veamos a continuación, qué aspectos de la personalidad
influyen en la toma de decisiones del público para asistir a un evento musical
en vivo:
- Los aspectos principales que influyen en la toma de
decisiones de un individuo son sus creencias, su religión, sus valores, su
cultura, su crianza, su estilo de vida y su entorno social
- También influye la presión social que ejerce sobre el
individuo su familia, su entorno laboral y social.
- De la misma forma, estudios revelan que el nivel del
coeficiente intelectual también ejerce influencia en la toma de decisiones de
las personas.
- Las personas extrovertidas toman decisiones más fácil y
rápidamente.
Los valores
Los valores
son reacciones subjetivas y evaluaciones sobre el mundo, influyen en la valoración
que realiza el individuo sobre lo que está bien o mal, en lo que le conviene o
no. Los valores se configuran por la experiencia, afiliaciones religiosas o
polÃticas, influencias sociales y culturales, y por la personalidad. A
continuación veamos cómo influyen los valores en la toma de decisiones:
- Al ser reacciones subjetivas, predisponen al individuo a
asistir a un concierto porque su género musical está de moda.
- Los valores influyen en la asistencia determinados tipos de
conciertos o género musical, por ejemplo, personas que son pacifistas estarán
inclinadas en asistir a conciertos relacionados con la paz mundial que
propaguen mensajes de no a la guerra.
Las actitudes
Las actitudes
son respuestas automáticas aprendidas en circunstancias similares a la actual.
Igualmente las generan los antecedentes afectivos, emocionales, de percepción y
las experiencias, todas ellas influyen en la toma de decisiones. Las actitudes
marcan el comportamiento de acuerdo a la percepción del hecho, cada persona
actúa y responde distinto al hecho de su asistencia a determinado concierto
según el género musical.
El estilo de vida
Los estilos
de vida, como patrones únicos de pensamiento y de comportamiento, surgen de la
personalidad, los valores y actitudes,
estos aspectos juntos se conocen como patrones psicográficos. Los estilos de
vida reflejan el concepto propio de las personas, por lo que existen estilos de
vida que predispen o facilitan la participación en eventos, por ejemplo, las
personas que aman el aire libre están predispuestos a conciertos en espacios abiertos.
Los conocedores de alimentos y vinos están predispuestos a asistir a ciertos
festivales musicales donde hayan este tipo de exposiciones o pueda consumirlos.
Las necesidades
Las
necesidades de las personas también afectan la toma de decisiones para asistir
a un show musical en vivo, veamos algunas de ellas:
- Necesidad de vivir y estar plenamente seguros: existen
personas que disfrutan cada concierto como una experiencia única de vida y de
esa manera satisfacen en parte su necesidad humana.
- Necesidad de pertenecer y ser totalmente felices: las
personas se sienten identificadas con los demás asistentes, se sienten parte de
un todo y esto les genera felicidad.
- Necesidades básicas como el agua, la comida, la seguridad, el
orden, la estima y el amor, son antecedentes que influyen en la toma de
decisión de asistir a un concierto.
- Las personas desean tener experiencias o beneficios, aunque
no precisamente sean necesarias para su vida.
- Cada quien quien decide el momento en que un deseo se
convierte en una necesidad.
Realmente las personas necesitan eventos
musicales en vivo
Las personas
no responden si necesitan ir a un concierto o a una celebración en particular,
sin embargo, responden positivamente a la necesidad de socializar, relajarse,
disfrutar, descubrir y aprender, los eventos musicales aportan estos beneficios.
La necesidad de las empresas es hacer negocios y están obligados a conocer las necesidades
de las personas para desarrollar eventos exitosos que satisfagan las
necesidades fundamentales personales, sociales, culturales y económicas, por lo
tanto, las personas definitivamente necesitan eventos musicales.
Motivación y motivos
Las
motivaciones de una persona siempre son dinámicas y cambiantes. La motivación
es el proceso mediante el cual las personas se manifiestan de forma particular
por impulsos y son razones especÃficas para actuar o hacer, por ejemplo, las
personas que participan activamente de un estilo de vida como tocar o cantar en
una banda musical tienen una fuerte motivación a asistir a eventos musicales en
vivo.
La trayectoria profesional del viaje
A través de
las experiencias se motiva a las personas a satisfacer sus necesidades de
asistencia a eventos. Los eventos atractivos, bien promocionados, bien organizados
y bien producidos son un imán para atraer a los que buscan desafÃos y nuevas
experiencias de vida. Los productores de shows
musicales en vivo deben ser organizados, disciplinados, proactivos y altamente
creativos, para investigar nuevas tendencias que atraigan a las masas a sus
producciones, siempre a la par con las nuevas tecnologÃas.
Otras razones por las que las personas
asisten a los eventos
Las investigaciones
arrojan que la motivación del público radica en los puntos que mostramos a
continuación:
- El deseo de buscar y encontrar es un escape para la vida
rutinaria y la cotidianidad.
- Los eventos musicales son una forma de entretenimiento
divertido.
- Las personas se sienten motivadas por la experiencia cultural
que ofrecen los conciertos musicales en vivo.
- Para las personas es importante la socialización y la vitalización
de la economÃa local
185-30_1004_ilu02. Razones para la asistencia a
los eventos musicales
Reto
Investiga cuál es la motivación de las personas para asistir
religiosamente a festivales anuales fuera de su paÃs y qué los mueve a viajar
para estar presentes en dicho concierto o festival. Además, señala de qué
manera influyeron en otros para que también asistan a estos eventos musicales
en vivo. Realiza un perfil de motivación personal de acuerdo con el resultado
de tu estudio.
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Tiempo disponible: 30 minutos.
Conclusión
El productor de shows
musicales en vivo debe investigar, examinar, conocer e indagar cuáles son los
antecedentes que motivan o influyen en la toma de decisión del público para la
asistencia a un evento musical en cada zona donde lo desarrolle. Dicha práctica
traerá beneficios importantes en la logÃstica, organización y finanzas de la
producción. Con determinación y liderazgo, llevarás la información precisa a
los stakeholders para que vean con
más claridad la proyección del evento y tomen decisiones que lo enriquezcan
desde su planificación hasta el cierre.
