Durante una reunión exploratoria, el artista debe prepararse para un pensamiento bipartito, es decir, pensar en dos cosas a la vez: la información que brinda al artist manager y su propia evaluación del interlocutor. Dicha acción puede abrumar al artista a menos que tenga un enfoque de cómo evaluar correctamente al artist manager. Aprenderemos a abordar la compensación del artist manager, los conflictos de interés y el propio interés del artist manager con el artista, a fin de determinar su idoneidad para dirigir la carrera del mismo.

Las reuniones de exploración permiten abordar numerosos escenarios con la confianza de que, al no haber un contrato firmado, no existen compromisos asumidos. A continuación, estudiaremos dos puntos abordados durante dichas reuniones:

Compensación del artist manager

Naturalmente, uno de los puntos claves es la remuneración del artist manager. En este apartado, podemos guiarnos por las siguientes consideraciones:

• Las tarifas, formas y frecuencia de pago son tan variadas como la industria musical.
• La forma de pago promedio es pagar un porcentaje de las ganancias netas del artista, ubicado entre el 15 y el 20 por ciento. En algunos casos y debido a circunstancias particulares como la reputación del artist manager o la falta de trayectoria del artista, dicho porcentaje puede ubicarse por encima del 20 por ciento.
• Otra modalidad consiste en un porcentaje basado en un rango y dependiente de los ingresos brutos. Dependiendo del poder de negociación de las partes, dicho rango puede tener una determinada amplitud.
• Una modalidad adicional consiste en el pago de un monto fijo, ya sea mensual, quincenal o semanal. Esta modalidad es común cuando los ingresos del artista no son suficientes para cubrir un porcentaje aceptable para el artist manager. Por supuesto, en cuanto los ingresos se levanten, es posible modificar la forma de pago para ajustarlo al clásico esquema basado en porcentajes.
• Una modalidad inusual consiste en retener los pagos al artist manager hasta que el artista haya alcanzado un nivel de ingresos predeterminado. En este momento, el artist manager toma sus ingresos basado en un porcentaje privilegiado u otras condiciones favorables para él, debido al tiempo sin ingresos.

185-03_0403_ilu01. Consideraciones acerca de la compensación del artist manager

Conflictos de interés

La relación entre un artista y un artist manager puede dar pie al surgimiento de conflictos de interés. Por ejemplo, un artist manager podría fungir también como productor o publisher, tener su propio estudio de grabación, ser instrumentista o cumplir cualquier otro rol dentro del equipo primario del artista.

185-03_0403_ilu02. Posibles conflictos de interés en el artist manager

En esta situación, el artist manager podría desechar la opción de estudiar otras opciones a nivel de producción musical, publishing, estudio de grabación, músicos de sesión o cualquier otra necesidad, debido a que desea conservar el rol para sí y asegurarse más ganancias personales además de las que le corresponden por su trabajo como artist manager. Incluso, el artist manager podría tener familiares o amigos cercanos cuyas opciones favorezca por encima de las más idóneas para el artista.

Por supuesto, dicha situación no necesariamente es perjudicial para el artista; si ambas partes así lo convienen, el hecho de que un artist manager posea un estudio podría facilitar su utilización para su artista. Lo importante es que el conocimiento de dichas situaciones sea claro para ambas partes. Con frecuencia, algunos acuerdos establecen condiciones para que el artist manager no cumpla otras funciones adicionales.

La posibilidad de conflicto de interés es una de las mejores oportunidades que tiene el artista de evaluar al postulante a artist manager. En caso de que el artist manager exhiba una actitud cautelosa y se enfoque en condiciones o reglas que le permitan ocultar posibles conflictos de interés, o que no se preocupe por exponerlos y solucionarlos, es señal suficiente para que el artista considere entablar conversaciones con otro artist manager.

Interés en el artista

Relacionado con el punto anterior, el artista puede evaluar al artist manager a partir de la exhaustividad de su investigación. Un artist manager competente asiste a la reunión exploratoria esperando conocer todo del artista: aspectos profesionales, creativos, laborales, financieros y personales. Le resulta necesario conocer si el artista tiene deudas, seguro de vida, seguro de transporte, afiliaciones a grupos específicos y cualquier otra información que considere relevante. De hecho, un artist manager competente siempre asiste a la reunión exploratoria con un plan; después de todo, la gestión de una carrera implica precisamente eso: tener un plan. Un artist manager que no se preocupe demasiado en la reunión exploratoria por obtener información del artista, puede ser una señal de un artist manager despreocupado o poco interesado.

185-03_0403_ilu03. Relación entre el interés del artist manager y su competencia

Keynotes

• Uno de los puntos clave durante una reunión exploratoria es la compensación del artist manager.
  
• La posibilidad de conflicto de interés es una de las mejores oportunidades que tiene el artista de evaluar al postulante a artist manager.
  
• Un artist manager que no se preocupe demasiado en la reunión exploratoria por obtener información del artista, puede ser una señal de un artist manager despreocupado o poco interesado.
  

Misión

A través de vKonnect, contacta a un artist manager o a un profesional de la industria que haya efectuado o desee efectuar labores de artist manager. Reúnete con él y realiza un breve simulacro de reunión exploratoria basándote en los factores estudiados en el contenido didáctico. Al finalizar, responde las siguientes preguntas:

• ¿Cuál fue la modalidad de compensación acordada? ¿Por qué?
• ¿Se ubicaron todos los posibles conflictos de interés? ¿Cuál fue la actitud del artista manager hacia ellos?
• ¿Cuál fue el nivel de interés que el artist manager demostró hacia ti como artista? ¿Qué impresión te causa?

Redacta un ensayo compartiendo tu experiencia y evalúa tu desempeño en la reunión exploratoria. Identifica tus áreas de mejora y elabora planes de mejoramiento para cada una de ellas.

Tiempo disponible: 3 horas, sin contar el networking.

Cierre

El interés del artist manager en su artista es clave para hacer su trabajo correctamente. Gracias a los elementos estudiados en el contenido didáctico y al criterio y sentido observador del artista, es posible identificar al perfil de artist manager comprometido y profesional, el cual llevará satisfactoriamente la carrera del artista hacia el cumplimiento de los objetivos señalados.