Cómo establecer un presupuesto: porcentaje de ventas

Published On Aug-10-2017

Transcripción

El método del porcentaje de ventas cumple la función de ser el primer paso en el establecimiento de un presupuesto tradicional. Se encarga de multiplicar los ingresos de ventas proyectados para el año por un porcentaje dado de publicidad, lo cual se basa en la cantidad de dinero disponible para fines publicitarios; por lo tanto, se resume en los logros de ventas de una marca. Es necesario que el planificador conozca este punto para desarrollarlo como primer paso en estos presupuestos tradicionales.

La idea principal es establecer un presupuesto basado en el porcentaje de ventas, lo cual significa determinar los gastos de fabricación y distribución. La diferencia entre este costo y el precio de venta ayuda a determinar el margen disponible para la publicidad, promoción y ganancias. Por supuesto, hay otros costos a considerar, pero se determinan por separado.

La clave de este método es establecer presupuestos y encontrar el mejor multiplicador, fijado a menudo arbitrariamente. Muchas veces se fija por las normas de la industria que ya tienen una base para esto; no obstante, existen empresas como Advertising Age Data Center que publica los cocientes de publicidad y ventas cada año para los suscriptores de centros de datos en www.adage.com/datacenter.

El método de presupuestario por porcentaje de ventas puede parecer totalmente inflexible, pero en realidad no lo es. El porcentaje de ventas es sólo el punto de partida en este proceso presupuestario; después este porcentaje se multiplica por las ventas brutas y el total se puede ajustar para compensar las situaciones especiales de marketing que se presenten.

Este multiplicador se ve por momentos afectado, como cuando ocurren bajas ventas del producto. Una directriz para determinar si el multiplicador debe ser grande o pequeño es que cuanto más se utilice la publicidad como sustituta de la venta personal, más alto e importante será el multiplicador. Esta técnica supone que debería haber relación directa entre la publicidad y las ventas, pero lo que sucede es que este proceso no se alienta como debería ser, al no realizar investigaciones en estos dos puntos.

El consejo ofrecido por el especialista en marketing Alfred A. Kuehn es:

“Tal vez la mejor de estas reglas para una marca establecida es "presupuestar un porcentaje de ventas esperadas igual al promedio de la industria", esta regla es de interés particular, ya que se autoajusta con el tiempo, y parece ser un riesgo bajo para una empresa que no tiene una mejor comprensión de los efectos de la publicidad que sus competidores”.

Si todas las marcas utilizaran este método, posiblemente los multiplicadores serían proporcionales y se podrían encontrar en trabajos anteriores, aunque cada marca posee números diferentes.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	Uso de la cuerda como acompañamiento de un solista Published On Jun-23-2017 Instrumentación y Orquestación Transcripción Es muy frecuente el uso de la sección de
	Representación gráfica de la compresión Published On Nov-22-2016 -Fundamentos y Aplicación de los Procesadores Dinámicos TranscripciónAnalicemos, a continuación, la manera en la
	Distribución y venta independiente Published On Feb-21-2018 Producción y Diseño de Sonido para Música Electrónica Transcripción La distribución y venta de nuestro material
	Ritmos afrocubanos para batería y clave Published On Jun-13-2017 Arreglos de Percusión Transcripción La percusión es una sección instrument
	Escritura en bloque a tres o más voces: posición abierta Published On May-09-2018 Arreglos Orquestales I Transcripción Las armonizaciones en disposición abierta s
	Delay: creación de estéreo a partir de pistas mono Published On Feb-06-2018 -Herramientas para la Mezcla Transcripción Aprendamos otro método para convertir una
	Inicia una sesión de grabación por internet: VST Connect (pasos de configuración) Published On Jan-05-2021 -Producción audiovisual y gestión de archivos La realización de sesiones de grabación remota con VST C
	Integración de la social media Published On Sep-25-2017 Social Media Transcripción Con el pasar de los años, las empresas han
	Structuring Published On Mar-08-2017 -Operación de Sistemas de PA Transcripción Luego de haber llevado a cabo el tap round y
	Pasos principales en una negociación Published On Mar-03-2017 -Oportunidades Laborales en la Industria Musical Transcripción Cada escenario de negociación es diferent
	Organizar la Estrategia de Edición Published On Nov-23-2018 -Técnicas de Creación y Edición de Imagen TranscripciónCualquier retoque o cambio que se haga a
	Introducción Published On Mar-10-2017 -Edición Correctiva Transcripción La edición correctiva implica primero escuch
	Ancho de banda Published On Dec-16-2017 Procesadores de Frecuencia y Rango Dinámico Transcripción Antes de discutir el primer aspecto para el
	La sesión de grabación multimicrófono Published On Mar-28-2019 -Steinberg Cubase LE Hemos aprendido a grabar una fuente a la vez. Un intérpret
	Técnico Medio en Composición Published On Oct-11-2017 Técnico Medio Composición Musical copy 1 TranscripciónLa música es considerada una de las bellas ar
	Conclusión Published On Apr-11-2017 Principios de Teoría Musical Transcripción . Se ha estudiado entonces el concepto
	Tap Round y Line check (Parte II) Published On Mar-08-2017 Técnicas Aplicadas para el Sonido en Vivo Transcripción Existen diversos enfoques para la configura
	Near Field y Far Field Published On Dec-12-2017 Teoría del Sonido Transcripción. Hablemos más específicamente sobre la
	¿Cómo repercute el orden de los procesadores integrados? Published On Dec-29-2017 Consolas de Mezcla Transcripción La ubicación de los procesadores dinám
	Introducción Published On Mar-15-2017 Introducción a la Administración de Proyectos Transcripción A medida que más industrias aceptan la gest
	Consiguiendo trabajo con discográficas, pt 1 Published On Dec-31-2017 Producción Musical Avanzada Transcripción Los A&Rs son el nexo principal entre el
	Rapidez y velocidad Published On Dec-05-2017 -Fundamentos Físicos para Ingenieros de Sonido TranscripciónMuchos términos científicos son utiliz
	Edición restaurativa - visualización espectral Published On Mar-27-2017 -Principios Básicos del Proceso de Mezcla Transcripción Para restaurar grabaciones con ruidos cuyo co
	Define la forma de intermediar para transmitir información veraz: ética profesional en los medios de comunicación Published On Jun-20-2019 Introducción a las Relaciones Públicas Los medios de comunicación son un elemento clave para la
	Claves: El Nombre de Cada Nota Musical Published On Mar-25-2017 -Fundamentos Teóricos para el Análisis de Géneros Musicales Transcripción En esta ocasión, aprenderemos la función d
	Procesamiento M/S en la mezcla: tratamiento de sibilancias Published On Feb-28-2018 Técnicas de Mezcla Transcripción Tratamiento de sibilancias La compresió
	Funciones de edición de video Published On May-03-2018 Steinberg Nuendo Expert Transcripción Supongamos que nos han contratado para sincr
	Explicación de la fila de los saxofones Published On Mar-18-2018 Instrumentación y Orquestación Transcripción La fila de los saxofones es la que tiene la
	Uso de sidechain en compresión estéreo Published On Jun-12-2018 Técnicas de Mastering Transcripción En algunos diseños de dispositivos para mas
	Más líneas de bajo Published On Mar-26-2018 Instrumento Complementario: Piano Transcripción Como ya sabemos, los recursos musicales son

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año