Cómo establecer un presupuesto: porcentaje de ventas

Published On Aug-10-2017

Transcripción

El método del porcentaje de ventas cumple la función de ser el primer paso en el establecimiento de un presupuesto tradicional. Se encarga de multiplicar los ingresos de ventas proyectados para el año por un porcentaje dado de publicidad, lo cual se basa en la cantidad de dinero disponible para fines publicitarios; por lo tanto, se resume en los logros de ventas de una marca. Es necesario que el planificador conozca este punto para desarrollarlo como primer paso en estos presupuestos tradicionales.

La idea principal es establecer un presupuesto basado en el porcentaje de ventas, lo cual significa determinar los gastos de fabricación y distribución. La diferencia entre este costo y el precio de venta ayuda a determinar el margen disponible para la publicidad, promoción y ganancias. Por supuesto, hay otros costos a considerar, pero se determinan por separado.

La clave de este método es establecer presupuestos y encontrar el mejor multiplicador, fijado a menudo arbitrariamente. Muchas veces se fija por las normas de la industria que ya tienen una base para esto; no obstante, existen empresas como Advertising Age Data Center que publica los cocientes de publicidad y ventas cada año para los suscriptores de centros de datos en www.adage.com/datacenter.

El método de presupuestario por porcentaje de ventas puede parecer totalmente inflexible, pero en realidad no lo es. El porcentaje de ventas es sólo el punto de partida en este proceso presupuestario; después este porcentaje se multiplica por las ventas brutas y el total se puede ajustar para compensar las situaciones especiales de marketing que se presenten.

Este multiplicador se ve por momentos afectado, como cuando ocurren bajas ventas del producto. Una directriz para determinar si el multiplicador debe ser grande o pequeño es que cuanto más se utilice la publicidad como sustituta de la venta personal, más alto e importante será el multiplicador. Esta técnica supone que debería haber relación directa entre la publicidad y las ventas, pero lo que sucede es que este proceso no se alienta como debería ser, al no realizar investigaciones en estos dos puntos.

El consejo ofrecido por el especialista en marketing Alfred A. Kuehn es:

“Tal vez la mejor de estas reglas para una marca establecida es "presupuestar un porcentaje de ventas esperadas igual al promedio de la industria", esta regla es de interés particular, ya que se autoajusta con el tiempo, y parece ser un riesgo bajo para una empresa que no tiene una mejor comprensión de los efectos de la publicidad que sus competidores”.

Si todas las marcas utilizaran este método, posiblemente los multiplicadores serían proporcionales y se podrían encontrar en trabajos anteriores, aunque cada marca posee números diferentes.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	El objetivo corporativo, ¿cómo lograrlo? Published On Aug-04-2017 Ética Profesional Transcripción El objetivo de toda gerencia corporativa es
	La importancia de la madera (mástil) Published On Jan-17-2018 -Principios Aplicados de Compresión y Tone Shaping Transcripción Las maderas estudiadas anteriormente tambi�
	Creando un beat de batería Published On Apr-24-2017 TM-Composición de Música Popular con Software TranscripciónToda composición tiene un esqueleto, qu
	Patrones rítmicos con nueve semicorcheas de cuartina Published On May-10-2018 Solfeo Avanzado II Transcripción El uso de patrones rítmicos con un número
	Funciones armónicas en el campo armónico mayor Published On Sep-05-2019 Teoría Musical Transcripción En la música actual, existen muchas c
	¿En qué consiste una buena mezcla? Published On Mar-25-2017 -Operación de Sistemas de PA Transcripción Podríamos afirmar que la diferencia entre u
	Integra la profesión al sector público: campañas de comunicación e información Published On Jan-16-2019 Introducción a las Relaciones Públicas Toda campaña de comunicación debe reforzar la infor
	Conclusión Published On Mar-15-2017 Desarrollo de la Creatividad Transcripción Algunos elementos relacionados con la creat
	Conclusión Published On Mar-09-2017 Edición y publicación de composiciones, negociaciones y contratos Transcripción En sus inicios, el término Publish
	Introducción Published On Mar-03-2017 Preparación y Logística para el Audio en Vivo Transcripción Para muchos artistas emergentes, el p
	Técnicas de grabación con un micrófono Published On Mar-15-2017 Microfoneo Directo y Grabación Estéreo Transcripción La grabación es un arte de mérito sonoro.
	La visión de un ingeniero de masterización Published On May-22-2018 Técnicas de Mastering Transcripción ¿Cuál es la diferencia entre la visión de
	Modelos de Diseño Organizacional Published On Mar-09-2017 Administración Empresarial Transcripción Considere el siguiente caso. Su empres
	Orden de ajuste de frecuencias Published On May-31-2018 Técnicas de Mastering Transcripción Al iniciar la ecualización en el proceso de
	Resumen Published On Mar-08-2017 Taller Literario y Composición de Canciones Transcripción La tensión y la relajación son elemen
	Compresores (Parte I) Published On Mar-07-2017 Preparación y Logística para el Audio en Vivo Transcripción Mencionamos que los ecualizadores son, proba
	Introducción Published On Dec-16-2017 Procesadores de Frecuencia y Rango Dinámico Transcripción Anteriormente, estudiamos los fundamentos de
	Capturar ideas Published On Nov-27-2018 -Producción de Materiales Creativos Transcripción La generación de ideas es un proceso, tant
	Ritmos para timbales: Bomba y Bolero Published On Jun-10-2017 Arreglos de Percusión TranscripciónLa Bomba es un ritmo autóctono de Puert
	Introducción Published On Mar-31-2017 Introducción al Music Business Management Transcripción Los conciertos y presentaciones en vivo, so
	Armónicos naturales Published On Jun-09-2017 Instrumentación y Orquestación Transcripción Cuando Pitágoras hiz
	Expón tu mejor faceta artística: canciones originales versus covers Published On Nov-11-2019 -Principios del Artist Management En un momento específico de su carrera, un artista se enc
	Configurando el proyecto Parte I Published On Oct-30-2017 Steinberg Cubase Operator Certificate Program Transcripción En este video, conoceremos la ventana “Pro
	Introducción Published On Mar-13-2017 -Introducción al Country, el EDM y el Góspel Transcripción El Country es uno de los géneros musicales
	Cumple tus objetivos promocionales: el papel de la radio Published On May-13-2020 -Desarrollo de una Carrera Artística La necesidad de promoción para el artista es un elemento
	Controla tu sonido: controladores para la secuenciación MIDI de partes de metales Published On Jan-27-2021 -Programación y Mezcla Orquestal MIDI El sonido de una pista MIDI para metales puede verse afect
	Conclusión Published On Mar-03-2017 Participantes de la Industria Transcripción El abogado es una figura clave en el eq
	Introducción Published On Dec-14-2016 Edición y publicación de composiciones, negociaciones y contratos Transcripción. Estudiaremos el concepto de contrato de
	Espacios y paneles de conexión Published On Nov-24-2016 Curso de Prueba Importacion Transcripción. Uno de los criterios más utilizados por
	HD18507_L7_08 Published On Jun-20-2017 Media Planning

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año