. ¿Cómo hacer un plan estratégico de marketing?: fuentes de negocio y estrategias específicas

Published On Jun-28-2017

Transcripción

En este video, analizaremos la manera de finiquitar un plan estratégico de marketing, comenzando desde las fuentes de negocios.

6.- Fuentes de negocios e importancia relativa de cada uno.

Las fuentes de negocio importantes se dividen en tres: del consumidor, de los distribuidores y competitivas. A continuación, describiremos cada una:

Fuentes del consumidor: se enfocan en las características de la población con mejor perspectiva de consumo. Algunos factores a considerar en esta fuente son:

· Factores regionales

· Tamaño de la ciudad

· Tamaño del condado o provincia

· Grupos de ingresos

· Edad de la ama de casa

· Ocupación del jefe de hogar

· Tamaño de la familia

· Factores estacionales

· Género de la población, y

· Definición del comprador principal

Fuentes de los distribuidores: se enfocan en la importancia relativa de los distintos tipos de puntos de ventas.

Fuentes competitivas: se trata de importantes marcas o empresas en la competencia, ya sean nacionales, regionales o locales.

7.- Estrategia general de ventas

Tenemos cinco tipos de importancia relativa en cuanto a la venta, las cuales son al precio, de la venta personal, de los concesionarios, de la publicidad y de la promoción. En lo que respecta a la importancia relativa del precio, se refiere al precio al consumidor y el precio para el comercio.

Dentro del plan de marketing, estos tipos de importancia deben apuntarse en el orden descrito, es decir:

· Importancia relativa en cuanto al precio

· Importancia relativa de la venta personal

· Importancia relativa de los concesionarios

· Importancia relativa de la publicidad, e

· Importancia relativa de la promoción

8.- Estrategia del producto

Este punto se basa en cuatro aspectos.

· La necesidad de mejorar el producto: se enfoca en el análisis de las fortalezas y debilidades del producto en comparación a la competencia.

· La necesidad de productos relacionados

· La necesidad de agregar nuevos tamaños o eliminar aquellos no rentables

· La necesidad de mejorar, tanto el embalaje como el diseño del paquete.

9.- Estrategia de gastos

La estrategia de gastos se basa en determinar si existe la necesidad de márgenes más altos o bajos. Lo anterior se debe determinar tanto en la introducción como en la reintroducción del producto, o si debe hacerse de manera continua. También se examina un plan de pago extendido y, en caso de aplicarse, se debe indicar el momento óptimo.

De esta forma, hemos aprendido a finiquitar un plan estratégico de marketing.

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