Las formas de definir el mercado meta de un artista II Parte

Published On Apr-28-2017

Transcripción

Criterios Psicográficos:

En el caso de este tipo de criterio de segmentación de mercados, es importante mencionar que el análisis que recae directamente sobre el estilo de vida del consumidor de la música y los tiquetes para las presentaciones.

Figura 6.5 Segmentación Psicográfica

Criterios Conductistas:

El desarrollo de una segmentación por criterios conductistas, busca analizar el comportamiento del cliente antes y después de la compra de un producto. Normalmente, busca explicar por qué el cliente compra el producto, cómo o para qué lo usa y qué hace que se genere un vínculo entre el consumidor y el producto.

Figura 6. 6 Criterios conductistas

Estos últimos dos métodos de segmentación del mercado resultan ser un poco más complicados de determinar, ya que para poder realizar este tipo de estudios en los que normalmente se debe profundizar considerablemente, es necesario tener conocimientos que puedan fundamentar los resultados obtenidos.

Sin embargo, la implementación de este tipo de estudios y segmentación de mercado, facilitan la forma en la que se le podrá hacer llegar el producto al consumidor. Si realizamos una comparación entre una campaña de mercadeo sustentada por estos análisis y otra campaña con segmentación demográfica, es posible determinar que la más efectiva sea la que haya incluido análisis conductistas y psicográficos.

Claramente, la aplicación de estos estudios están sujetos a la cantidad de capital o inversión disponible para sustentar su aplicación. Por lo tanto, un artista con presupuesto menor, quizá no pueda efectuar un estudio como estos. Sin embargo, es altamente recomendable.

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