Las empresas toman constantes decisiones sobre los
precios y la forma en que presentarán sus productos al mercado para alcanzar el
éxito y la rentabilidad deseados; en ocasiones dejan de lado factores
importantes que les facilitan la tarea de encontrar el precio correcto para sus
productos, motivando que los expertos en marketing
elaboraran una serie de estrategias que ayuden a las empresas a conocer la
mejor manera de fijar el precio para la mezcla de productos.
Los expertos en mercadeo Gary
Armstrong y Philip Kotler aseguran que las estrategias de fijación de precios
pueden cambiar si existe una mezcla de productos, por lo que las empresas
tienen como objetivo encontrar un precio que incremente al máximo las
utilidades de todos los productos. El reto más grande es encontrar el precio
adecuado con diferentes costos de producción, demanda y competencias. Armstrong y Kotler consideran que
existen cinco estrategias principales de fijación de precios para la mezcla de
productos: por lÃnea de productos, producto opcional, producto cautivo,
subproductos y conjuntos de productos.
249-20_0606_ilu01. Fijación de precios para mezcla de
productos según Armstrong y Kotler
La fijación de precios por
lÃnea de productos es dada por las compañÃas al crear varios productos de una
misma lÃnea, en lugar de uno solo. Es importante que la empresa establezca una
diferencia notable entre los productos, al tomar en cuenta el costo de
producción de cada uno y representar los beneficios que amerita el aumento en los
precios de los productos en lÃnea. Por ejemplo, un auto lavado ofrece un
servicio de limpieza por 5$ y otro servicio de limpieza exterior que incluya
pulido y protectores quÃmicos para el exterior del vehÃculo por 12$ y una
tercera opción de 27$ que incluya, además de los servicios anteriores, una
limpieza profunda del interior.
La fijación de precios de producto
opcional consiste en determinar un producto base con un costo determinado y
ofrecer una variedad de opciones con precios distintos donde cada uno ofrezca valor
a la compra en conjunto. El tipo de fijación representa un gran problema para
las empresas al momento de definir cuál es el producto base y cuáles son los
productos opcionales. Un buen ejemplo es la compra de un ordenador, donde se
encuentra un gran número de opciones en disco duros, sistemas de conexión,
software y planes de servicio.
La fijación de precios de
producto cautivo se refiere a las compañÃas que venden productos
complementarios, es decir, los productos necesitan uno de otro para funcionar.
En este tipo de estrategias es importante determinar un equilibrio entre el
costo del producto principal y el costo de los productos cautivos, serÃa el
caso de productos como impresoras que necesitan los cartuchos de tinta o
consolas de videojuegos que necesitan los juegos. El éxito de esta esta
estrategia se basa en la comodidad y oportunidad de selección que se ofrece a
los consumidores.
La fijación de precios de
subproductos permite que el precio del producto principal se mantenga y, a la
vez, genere ingresos extra a la compañÃa. Por lo general, la elaboración de un
producto genera desechos que pueden ser reutilizados con otros fines, por
ejemplo, en Estados Unidos empresas dedicadas al sector de alimentos venden el
restante de su solución salina o salmuera para que sea utilizada durante el
invierno para mezclarla con otros productos y despejar los caminos de la nieve.
La fijación de precios por conjuntos
de productos se refiere a fijar un precio justo a las combinaciones de
productos que realizan los comerciantes para realizar un conjunto de productos
a un precio más económico. En este tipo de estrategias es importante determinar
un precio lo suficientemente bajo para que los consumidores adquieran productos
que de otra manera no lo harÃan. Por ejemplo, las empresas dedicadas a la
tecnologÃa venden un paquete que incluye un aparato de gama alta, servicio de
telefonÃa y servicio de banda ancha a precios económicos.
Keynotes
- Las estrategias de fijación de precios cambiarán si existe una mezcla de productos, por lo que las empresas tienen como objetivo encontrar un precio que incremente al máximo las utilidades de todos los productos.
- El reto más grande es encontrar el precio adecuado con diferentes costos de producción, demanda y competencias.
- Existen cinco estrategias principales de fijación de precios para la mezcla de productos: por lÃnea de productos, producto opcional, producto cautivo, subproductos y conjuntos de productos.
- Es importante que la empresa establezca una diferencia notable entre los productos al tomar en cuenta el costo de producción de cada uno y representar los beneficios que amerita el aumento en los precios de los productos en lÃnea.
RetoLa marca alemana de ropa deportiva
y calzado Adidas considera que sus desperdicios de tela crecen a tal medida que
generan un incremento en los costos de producción, por lo que han solicitado al
departamento de marketing una
solución al problema. Apoyándote en el contenido visto en esta unidad didáctica,
realiza una estrategia de fijación de precio para la mezcla de productos.
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disponible: 30 minutos.
ConclusiónLa fijación de
precios para la mezcla de productos representa un gran reto a los mercadólogos
encargados de esta tarea, donde a veces se olvida que existen diferentes factores
que influyen en la decisión de aumento o disminución de los precios. En esta
oportunidad, aprendimos las diferentes técnicas de fijación de precios que facilitan
la tarea de los mercadólogos según su sector. Con dedicación y trabajo arduo, exploraremos las estrategias de
aumento de precio para la mezcla de productos apoyándonos en las
recomendaciones de expertos en marketing.
