La integridad, profesionalismo e imagen de un artist manager
son el resultado de su desempeño laboral. Un artist manager íntegro y
profesional siempre contará con una imagen que beneficiará su empleabilidad, su
carrera y su éxito. La observancia de un código ético brinda el marco necesario
para que todo artist manager dirija sus acciones correctamente en la industra
musical.
La North American Performing Arts Managers and
Agents, o NAPAMA, es una organización sin fines de lucro fundada en 1979,
dedicada a la promoción profesional de sus miembros.
Como parte de los recursos contenidos en su página
web, cuentan con un Código de Honor para el trabajo del artist manager. Aunque
dicho código no tiene ningún tipo de implicaciones legales, los miembros de la
NAPAMA procuran su uso como marco o código ético en sus labores profesionales.
El Código de Honor de la NAPAMA está formado por ocho
segmentos, llamados:
1. Relación manager-artista
2. Relación artista-manager
3. Relación manager-manager
4. Relación
manager-presentador
5. Relación manager-empledo
6. Conferencias
7. Estándares profesionales
Para efectos de este análisis, usaremos la figura
del artist manager como ejemplo en la exposición de los artículos del Código de
Honor. Dicho esto, analizaremos la relación manager-artista, cuyos cuatro
artículos establecen lo siguiente:
185-03_0201_ilu01.
Artículo 1 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
1. “Cuando se inicia la
representación de un Artista, el Artist Manager debe confirmar su acuerdo de
manera verbal y/o por escrito, ya sea a través de un contrato formal o en una
carta”.
Tal artículo es vital en el trabajo del artist
manager. Aunque parezca obvio, cuando la relación entre el artista y el artist
manager es demasiado cercana o cuando el artist manager se enfoca demasiado en
la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su verdadera
responsabilidad: el negocio. La confirmación de los acuerdos mediante un
contrato permite que el artist manager se mantenga enfocado en su asignación
específica: asegurarse de que la carrera del artista se mantenga siempre en
movimiento según los intereses del mismo.
185-03_0201_ilu02.
Artículo 2 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
2. “El contrato del Artist Manager
debe ser justo y razonable, así como especificar los términos, las comisiones,
los ciclos de facturación, los derechos del Artist Manager sobre comisiones
después de la terminación del contrato, actividades generadoras de comisión,
territorialidad de la representación y cualquier término de exclusividad que
pueda aplicar a uno o más representantes del Artist Manager”.
En relación a esto, la fijación de tarifas y
comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación e influencia de
las partes al momento de elaborar el contrato. A su vez, el poder de
negociación e influencia de las partes se determina por factores como la
experiencia, el portafolio y el conocimiento del artista o el artist manager.
Por ejemplo, la tarifa de un artist manager para trabajar con un artista nuevo
suele ser más elevada que la tarifa con un artista consolidado; ¿por qué?
Sencillamente porque, al tratarse de un artista nuevo, el artist manager no
tiene garantías de un retorno de inversión satisfactorio. En cambio, con un
artista de larga trayectoria la incertidumbre financiera es menor al conocer su
historial comercial.
185-03_0201_ilu03.
Artículo 3 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
3. “Cree disposiciones para la
renovación o rescisión del contrato”.
A fin de evitar malentedidos o roces, el contrato
debe reflejar disposiciones claras relacionadas con la renovación o cancelación
del mismo.
185-03_0201_ilu04.
Artículo 4 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
4. “Comunicarse de manera
abierta y honesta en pro del mejoramiento de la carrera del Artista”.
En todo momento, el artist manager debe ser honesto
y franco. Algunas de las inquietudes más importantes que debe aclarar al
artista se refiere al tiempo que dedicará a su carrera. Un artist manager con
una cartera de clientes establecida suelen tener dificultades para atender
adecuadamente la carrera de sus artistas más nuevos o menos rentables. Lo
anterior puede perjudicar la carrera de un artista que no esté generando
suficientes ingresos, dado que el artist manager estará posiblemente enfocado
en artistas más rentables.
Por esta razón, el artist manager debe conocer bien
su capacidad de trabajo, a fin de rechazar cualquier cláusula, condición o,
incluso, contrato que no sea capaz de cumplir. Si un artist manager acepta
condiciones que luego demuestra no cumplir, su imagen profesional se verá
afectada negativamente. Todo artista espera y merece que el artist manager
ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en función de una relación
contractual previamente aceptada por ambas partes.
Keynotes
- Cuando la relación entre el
artista y el artist manager es demasiado cercana, o cuando el artist manager se
enfoca demasiado en la parte creativa y musical del trabajo, puede descuidar su
verdadera responsabilidad: el negocio.
- La fijación de tarifas y
comisiones suele estar relacionada con el poder de negociación e influencia de
las partes al momento de elaborar el contrato.
- Un artist manager con una cartera
de clientes establecida suelen tener dificultades para atender adecuadamente la
carrera de sus artistas más nuevos o menos rentables.
- Todo artista espera y merece
que el artist manager ejecute responsablemente las asignaciones recibidas en
función de una relación contractual previamente aceptada por ambas partes.
RetoRedacta un borrador de
contrato basándote en los cuatro artículos del apartado “Relación
manager-artista” del Código de Honor de la NAPAMA. Compártelo con artistas y otros
profesionales de la industria musical a fin de identificar aspectos a mejorar.
No olvides utilizar herramientas tales como vKontact, Facebook, LinkedIn y
otras, para establecer los contactos necesarios.
Tiempo disponible: 30 minutos.
CierreEl artist manager que vive un código de ética encontrará
un camino profesional siempre abierto a nuevas oportunidades. Naturalmente,
allí no queda todo, sino que es requerido aplicar la perseverancia y la
creatividad a fin de mantenerse vigente y actualizado en la industria musical.
