Plan y objetivos del marketing: estrategia creativa de venta

Published On Jun-28-2017

Transcripción

Una parte importante del plan de estrategia de marketing es una explicación de cómo el producto se venderá, la plataforma creativa que generalmente se desarrolla mediante la planificación y junto a un equipo de trabajo. De esa idea básica de venta surge la estrategia creativa, posiblemente la única influencia más importante en el planificador durante el proceso de selección de los medios. La estrategia creativa a menudo dirige al planificador a elegir un medio sobre otro o a seleccionar una combinación de medios dependiendo de las necesidades y propuestas del grupo.

Por ejemplo, una estrategia creativa en la que el color es una parte integral requiere revistas, correo electrónico, suplementos de periódicos, televisión, streaming de vídeo u otros medios que ofrezcan una buena calidad de color. Los periódicos con insertos independientes ofrecen alternativas al planificador de medios. Cuando la estrategia creativa pide el uso de personajes de dibujos animados, entonces las tiras cómicas o la televisión serán más apropiadas para este tipo de comercio. Cuando una estrategia requiere demostración, se podría pensar primero en la televisión, sin embargo, es posible demostrar el uso de un producto en anuncios impresos con paneles secuenciales que muestran las diversas etapas en la utilización del producto. La radio también es capaz de demostrar mediante el uso de palabras, efectos sonoros y música, jugando con la imaginación del oyente que representa ese producto y sus especialidades.

Figura 5.10. Medios y uso creativo

La distribución también es un punto a tratar en marketing. La toma de decisiones de medios influye en el posicionamiento geográfico del producto; por ejemplo, vender televisores chinos y hacerles publicidad en otro país, no va tener un impacto crucial tan grande como sí lo tendrá en una televisora, radio o periódico chino. Hay, por supuesto, excepciones, como cuando un fabricante anunciará en un área donde el producto no está distribuido. Tal estrategia busca forzar la colocación de los distribuidores en ese sector, con el fin de producir más ganancias en una zona desconocida. Esto funciona si el planificador estudió y analizó con pruebas esa área antes de publicar la marca; si no fue así, el producto no obtendrá las ganancias esperadas.

Figura 5.11. Distribución

Al anunciar en un área donde un producto aún no está distribuido, el fabricante espera crear tal demanda para el producto que los distribuidores se verán obligados a llevar la marca. Esta estrategia, sin embargo, a veces falla porque implantar en los consumidores receptivos a la marca en lugares determinados es algo difícil: debe ser un producto muy práctico para que funcione.

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